測試廣告1「好的，聽課，想聽哪個年級的課，或者是哪個學科的，有什麼要求」校長問

    「最好是高年級，比如46年級，或者初一初二年級，學科還是以語數外為主。讀字閣 m.duzige.com」江海澤回答。

    「好，沒問題，我這就安排。」校長說著掏出手機，給主管教學的主任打了個電話：「未來教育集團的幾個老師過來了，想聽一下課，你來我辦公室一下」

    沒一會的功夫，教學主任來到了校長辦公室，校長交代了一下，江海澤跟著教學主任去了教學班聽課，志強則是留在校長辦公室繼續跟校長交流業務，兩個人心領神會的分工明確，銷售就是負責做商務，溝通客戶關係，而售前就是入校聽課，調研師生需求。江海澤被教學主任安排到了一個班級，班裡的數學老師正在上數學課，他坐在後面，拿出筆記本開始做筆記。

    較比智慧課堂，數學老師的授課方式依舊是十幾年前，甚至幾十年前的授課方式，老師倒是講的激情澎湃，學生也聽的聚精會神，這種傳統的授課方式，其實是目前國內絕大多數學校的教學方式，但正是這樣的方式，常常被江海澤寫在方案里所詬病，比如他會寫到：教學方式還是傳統的講授式教學，師生交互較少，填鴨式將授課內容灌輸給學生，學生興趣不足等。但看著老師講課那麼認真，學生也聽的似乎很認真，江海澤反思自己，如果真的給學生配備了平板電腦，教學方式發生了改變，課堂真的被信息化技術手段反轉，那這樣新的形式替代現在的這種形式，真的是一件好事情嗎

    待數學老師上完課後，江海澤又攔下老師，跟老師交流了幾句，問老師現在在教學中遇到了什麼問題，老師的反饋，跟他在其他學校聽到的也幾乎是一致，無疑是感覺到教學資源不好找，學生的課堂管理有一些問題，當他老師是否聽說過智慧課堂，見過智慧課堂的時候，老師卻搖搖頭，表示沒有聽過，江海澤連忙解釋，學生拿著平板電腦上課，老師拿著平板電腦上課，這下，老師仿佛明白了一些，笑著說：「只是聽過，還沒見過。」

    江海澤又走到辦公室里，找了幾位老師聊天調研，處於本職工作，江海澤還是圍繞著老師們現在在教學中遇到了哪些問題和難點，有哪些需求是要解決的，這些慣用的套話，他連自己問的都有些煩，但不問這些，還能問哪些，之前，孫曉晨還整理過一版「入校調研100問」就是有哪些問題可以問老師，江海澤掃了一眼，那些問題太過於細緻，總結出來，也就是自己現在所問的這些問題，但老師們的回答也是圍繞著資源不足，備課壓力大等等，這些，都是江海澤所要聽到的答案，他都可以把這些，寫到自己的方案里去。

    江海澤又聽了兩節課，不知不覺中，一下午的時間已經過去，他覺得自己聽的差不多了，便回到了校長辦公室，志強還在跟校長交流：「你約一下局長，不行我們明天再過來一趟，拜訪拜訪局長。或者看看局長哪天有空，我們再過來」

    校長想了想：「那你這個方案和報價，今天能給到我嗎」

    「可以給到，校長，我剛剛聽了課，也跟咱們學校的老師交流了一下，我今天晚上就可以把方案和報價做好，給到您」江海澤連忙說到。

    聽到今晚就可以給方案和報價，校長很高興：「那這最好不過了，局長要是今天有空，我今天就給你們約上見一面。」

    「對，你約一下，看看晚上能不能一起出來吃個飯，這也快到飯點了。」志強看了看手機，已經是晚上七點多鐘，再過一會，估計天都要黑了。

    校長打了幾個電話，局長並沒有接：「估計是他還在開會」校長喃喃自語，看了看志強：「局長最近忙，現在正是脫貧階段，他們每天都忙著下鄉。」

    「沒事，那我們再等等，最好是今晚能約上一起吃飯，如果今晚約不上，明天也行，我們就住在洛陽，這幾天都在這邊，可以隨時過來。」雖說自己希望今晚能夠跟校長一起吃晚飯，做一下客情關係，但局長的時間，誰也無法把控，志強也只有表明自己的態度，今天見不到，明天見，明天見不到後天見，反正我這是不見局長誓不罷休。

    江海澤倒是更希望了解一下縣裡財政資金的問題，從消費者心理學的角度講，商機有了，客戶需求有了，購買也有了，那最後一個環節就是購買力，縣裡的財政資金到底支不支持，這才是整個項目最為重要的一部分：「校長，我想問一下，咱們縣裡的財政預算怎麼樣，如果咱們要做這個智慧課堂，縣裡是否可以拿出一些資金支持。」

    校長大手一揮：「支持，肯定是支持，現在縣教育局對咱們思源學校那是格外的重視，要以咱們汝陽思源學校，打造一張縣教育信息化的新名片，前期給咱們學校的財政投入已經很多了，從縣長到局長，都很重視咱們學校，財政上拿出幾百萬來，沒問題。」

    「那這是好事啊，縣裡重視，咱們才能更好的做教育信息化啊」志強連忙稱讚。

    「校長，你放心，我們一定會把咱們學校教育信息化再提升一個台階，讓咱們學校真正的成為一張教育信息化的名片。」江海澤一副信誓旦旦的樣子，表明自己的態度和決心。

    又等了一會，局長的電話終於打通，校長連忙說明了未來教育來學校入校調研的事情，想跟局長見一面，局長在電話的那頭講了幾句，校長掛了電話。

    「怎麼樣」志強問。

    「局長下鄉去了，估計要一周後才回來，他先讓我跟你們談，等他回來，再給他匯報方案。」果然不出校長所料，局長最近正忙的很。

    看來這次想見到局長，怕是沒那麼容易了，志強便立刻打消了見局長的念頭，對於他現在來說，是要把這幾個學校快速的跑一遍，這個過程，其實也是一個再次篩選的過程，這四個學校，不可能每個學校都會做智慧課堂，他就是要快速的了解到哪些學校最有希望：「那校長，既然局長今天沒有時間，我們三個出去一起吃個飯。」此時，天已經黑了，志強和江海澤早已飢腸轆轆。測試廣告2