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    在某些行業，行動快速的營銷商具有先行優勢，從而可以獲得超額回報。隨著效仿者的跟進，利潤開始受到侵蝕。步步領先的企業營銷模型，即速度模型，反映的正是創新者的「先行」之利。

    有一次，托馬斯去見一位準保戶，這個人正考慮買個25萬美元的保險，在這同時，有10家保險公司提出計劃，角逐競爭，還不知鹿死誰手。

    托馬斯見到他時，對方回答說：我已委託一位好朋友處理了，你把資料留下，好讓我比較比較哪家公司更便宜。我有句話要真誠地告訴您，現在您可以把那些計劃書都丟到垃圾桶里。因為保費設計基礎都是相同的起點，就是幫助您作最後的決定。以銀行貸款25萬元而言，受益人當然是銀行。關心您的健康，才是最重要的。不用擔心，我已幫您約好了醫生做體檢，這位醫生是公認最權威的，他的報告每一家保險公司都會接受，何況25萬美元的高額體檢，只有他有資格做。

    難道其他保險公司不能幫我安排嗎？「當然可以，但是您可能要耽誤三天，如果明早您患了感冒，時間一拖，保險公司甚至會考慮再等三、四個月的時間才予以承保……」

    喔，原來這件事有這麼重要！但是，托馬斯先生，我還不知你代表哪家保險公司？

    我代表客戶！

    托馬斯先生在迅雷不及掩耳的積極行動下，順利地簽下一張25萬美元的高額保單。

    托馬斯的成功之處就在於及時行動，快速成交，一氣呵成。

    在速度模型中，利潤來自於產品或服務的獨特性。超額利潤將隨著效仿者的進入而逐漸消失。在英特爾所處的計算機晶片生產領域中，他們與強有力的競爭對手既並駕齊驅，展開競爭，又不能相互擺脫，他們所共同擁有的傳統增長動力、利潤和市場地位的資源，正在逐漸喪失價值。他們只有在短時間內完成創新，才可以獲得10倍於平均水平以上的價值。他們在價值鏈的邊遠環節中擁有專利，並通過特許方式控制整個價值鏈，因此被消費者視為價值鏈的核心。

    英特爾正是注意到這幾點，因此在競爭中總是比同行先行一步。

    由於快速開發出新的晶片可以減弱用戶對仿製晶片的偏好，壓低仿製晶片的價格，所以這樣不僅為英特爾創造了新的高額利潤，較弱的市場競爭，而且可以阻礙仿製者的跟進。於是，速度成為英特爾新的基本特徵，也是其產品差別化的主要原因。

    對於英特爾來說，保持領先就可以擁有定價上的靈活性和高額利潤。與英特爾競爭，就像執行一項艱巨的指令，當競爭者開始對它的第一階段企業設計作出反應時，英特爾已經做出了兩項新的動作，使其領先得更多。