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    要使合作利益最大化，必須合作多元化，從營銷到技術，建立全方位的戰略夥伴關係。

    「戰略營銷聯盟」的概念已經成為現代企業加強競爭力的一個重要方式，得到了越來越多的企業人士的認可。而LG電子在適應社會發展需要，變通渠道的過程中，把建立一個暢通的渠道體系的精髓定義為「戰略營銷聯盟」，正在向這一經濟概念的深刻內涵邁進。

    在全球市場，LG電子光存儲產品經過不懈的努力，遍布世界各個市場和角落，在近幾年來一直保持著產銷量第一的好成績，受到了全球用戶的信賴和認可。為了加快全球化步伐，LG在生產上積極加快在目標市場國建立工廠。以目前年產量已達3000萬台惠州工廠，是目前中國出口額最大的生產工廠之一；LG在技術領域與日本日立公司密切合作，加強了在產品技術研發上的領先優勢；在銷售上，LG正積極完善全球銷售體系，全球一體化營銷網絡的落成指日可待。

    自光存儲產品進入中國市場以來，LG的投入保持著逐年遞增的趨勢。1993年，LG光存儲惠州生產基地落成，為LG光存儲在中國的發展奠定了堅實的基礎。2002年，為了統一管理LG光存儲產品在中國的營銷工作，LG光存儲中國營銷總部PM成立。

    2002年，藉助中國IT整體市場的良性增長，LG光存儲取得了快速的發展，實現了近60萬台的銷量，比2001年增長了75.38%。這一增長率與2002年中國光存儲市場的整體增長率40.85%相比，LG的增長近乎於全國水平的兩倍。從產品情況來看，CDROM是2002年LG光存儲產品銷售的重點，占據中國CDROM市場10%的份額，占據全部產品銷售的64.42%；CDRW占據中國整體市場16%的份額，是2002年LG光存儲中成長性最為突出的產品，取得了單品市場排名第二的好成績；另外，LG的COMBO和DVDROM產品也得到了長足的發展。有這麼好的成績，LG品牌在中國的市場排名也迅速上升至第三位。

    2002年2月，LG中國光存儲產品華北區經銷商大會在北京懷柔舉行，這標誌著LG光存儲的市場拓展又邁出重要一步。LG高層——LG駐華總部IT市場總經理朴海得、光存儲產品中國營銷總部行銷總管崔成彩、光存儲產品中國營銷總部市場總監劉吉東，紛紛到場致詞，充分顯示了LG打造光存儲強勢品牌和征戰中國光存儲市場的雄心。在此次大會上，LG制定了力爭在最短的時間內實現LG光存儲中國市場占有率第一位的目標，並提出2003年產品銷售100萬台的挑戰目標。

    為了對抗惠普、IBM等日益強大的競爭對手，日本富士通和德國西門子公司正在醞釀創建世界第四大個人電腦集團。

    由於全球經濟處於低迷時期，個人電腦市場趨於飽和，未來電腦價格將不斷下調，再加上個人電腦市場競爭激烈，電腦製造商銷量難以增長，日本富士通和德國西門子公司2002年10月在東京宣布，於全球範圍內進一步加強雙方在個人電腦與服務器領域的合作關係。這一舉動為雙方進一步聯姻掃平障礙。

    因為目前全球三大電腦廠商均屬美國，惠普在併購康柏之後躍居世界第一，全球市場占有率達15.1%，年產量約為2400萬台；其次是戴爾，市場占有率為14.8%，年產量1700萬台；IBM排名第三。所以這是日、歐廠商為增強PC產業競爭力的又一次努力。而對於未來的發展，富士通與西門子準備聯手組成電腦集團，聯盟後將一舉成為全球第四大個人電腦集團，個人電腦年產量將達到600萬台，銷售額超過81億美元。

    其實早在1999年，日本富士通公司和德國西門子公司就已在荷蘭共同投資組建了富士通一西門子計算機公司。雙方已經是長期的戰略合作夥伴，在服務器領域合作早已開始，PC業務的合作是水到渠成的事情。富士通和西門子在電腦領域的大規模全球性合作，志在聯手搶占全球個人電腦、基於英特爾晶片服務器和UNIX服務器及大型企業系統市場前三強的位置。雙方經過3年多的磨合，2002年底完成了對台式電腦設計規格的統一，整合雙方的全球採購、生產和營銷業務，富士通