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    「你們大學生家教，是一對一嗎？」

    阿姨遲疑片刻，一臉期待的問出一個問題。

    周浩當即點頭：「絕對一對一授課，而且是上門補課、按時計費。」

    阿姨點點頭，隨即又問：「真的是京大的高考狀元？不會騙我吧？」

    周浩笑著解釋：「阿姨，我們希望之光，有六千多名大學生，其中兩千名已經完善了信息，我們親自核實、認證的有一千五百名，所以您儘管放心，我們提供的信息絕對真實可靠，到時候同學上門補課，也會給您出示學生證、高考成績單原件。」

    阿姨放下心來，心裡早就有興趣了，急忙說：「高考狀元怎麼收費？我現在就定一個清華大學的理科高考狀元，而且要省級狀元！」

    周浩笑著問：「您家裡有電腦嗎？」

    「有，我老公炒股用的。」

    周浩點點頭，遞上一張希望之光的傳單，對她說：「阿姨，您回家讓您老公登陸一下這個網站，我們一千多名認證過的大學生信息都在上面，您可以先在上面選擇合適的大學生，本周五晚上八點，我們將正式啟動競拍功能，到時候您就可以競拍您選好的大學生。」

    阿姨皺了皺眉：「這麼麻煩啊？」

    周浩笑著說：「不麻煩，阿姨，叔叔既然會用電腦炒股，這些對他來說特別簡單，這可關係到孩子高三一年學習以及孩子高考的大事，這點麻煩算什麼？再說，凡是好的都搶手，好白菜永遠最先被挑完，何況是高考狀元，您說對吧？」

    那阿姨點點頭，很快也想通了。周浩說的確實有道理，現在的家長為了孩子學習、為了孩子能考一所好大學，什麼事都願意做，更何況這麼一點小事。

    阿姨接過周浩遞來的傳單，小心翼翼的對摺放進口袋，問周浩：「收費應該不太貴吧？」

    周浩微微一笑，「我們目前的認證學生都是985、211的高校大學生，一對一授課的費用是每小時十五塊錢起。」

    「十五塊啊，不貴不貴。」阿姨放下心來，這個價格對她不算什麼，她給兒子找的老師，一個月要三百塊錢，只每周六下午教兩個小時，算下來一小時差不多四十塊錢，最要命的是，他一次教三十多個孩子，不是一對一能比的。

    臨別時，周浩囑咐阿姨：「阿姨，我們的競拍時間是周五晚上八點到周六中午十二點截止，每個大學生出售的課時都是價高者得，到時候您一定要記得，競拍成功之後，儘快支付，因為我們的系統保護時間只有兩個小時，具體的您讓叔叔到我們網站看就好，網上都有說明。」

    送走了阿姨，周浩回到小區門口的攤位前，趙悅穎笑著說：「你不去做銷售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。」

    周浩微微一笑：「我說的都是實話！」

    於岩輝這時也追著一個阿姨介紹完希望之光，回到攤位前笑著說：「其實學生家長聽完介紹都挺感興趣的，我越來越覺得這件事意義重大，看那些家長一臉欣喜。就知道她們多看重孩子的學習。」

    周浩點點頭，笑著說：「其實我最關心的是在希望之光上註冊的大學生，其實越好的學校，家庭條件一般的學生越多，倒不是說窮人家的孩子多會讀書，而是他們努力的希望通過上學來改變命運。咱們這一千多個已經完善資料的學生里，有六成是農村孩子，剩下的三成是城鎮孩子，也大都來自小地方，他們在京城的生活壓力大，家裡的經濟壓力也大，如果希望之光運作成功，他們以後的學費、生活費都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家裡，這才是真正的功德無量。」

    趙悅穎很是贊同周浩的觀點，認真地說：「一個小時十五塊錢起步，就算是以最低價成交，他們每天抽出兩個小時，就能收入三十元，這筆收入可不容小覷。」

    ……

    類似周浩這種推廣，同一時間在京城二三十個小區門口重複上演，希望之光憑藉大量優秀學生資源、精準的商業模式和推廣定位，很快就獲得了學生家長的關注，甚至有些高三學生也對希望之光感興趣，主動了解細節，然後回家把希望之光告知父母。

    當天晚上，希望之光迎來了又一波註冊巔峰，他們在註冊