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    創造需求

    現在，水源污染相當嚴重，城裡人一般都不敢喝自來水。在這種情況下，一些專供瓶裝飲用水的公司便應運而生。新華公司就是其中一家。

    新華公司要招聘一名推銷員。張豐、李信、劉凡三人同時前往應聘。公司的杜經理接待了他們，並講了一些推銷經，說要作好一名推銷員必須有銳利的眼光，善於發現客戶對你所推銷產品的潛在需要，特別著重指出在某些時候，如果能為客戶創造出一種需求，那就更容易推銷成功。

    說著，杜經理叫人拿來一瓶水放在桌子上，指著對三人說：「現在，就請你們把我當作客戶，向我推銷這瓶水，誰能說動我接受這瓶水，我就聘用誰。」

    三人開動腦筋思索起來。過一會，張豐拿起那瓶水走到杜經理面前說：「尊敬的杜經理，您剛才一席話，讓我茅塞頓開，增長了不少見識，您的才華真是讓人欽佩！您有條不紊口若懸河滔滔不絕講了這麼久，一定早就口渴了，請先喝一杯水吧！」說完，他就動手去擰瓶蓋。杜經理連忙擺手制止說：「拍馬屁式的說恭維話奉承話打動不了人，是沒有什麼作用的。」張豐聽後低著頭退了下去。

    第二個走上前的是李信，拿起那瓶水對杜經理說：「杜經理，您的額頭上有汗，臉上好象還沾了點灰塵，您用這瓶水洗個臉吧！」杜經理笑著說：「你這馬屁就更沒拍好，拍到腿上去了。這層樓端頭的洗手間有自來水龍頭和臉盆，很方便的，我為什麼要拿飲用水洗臉呢？」李信也灰溜溜地走了。

    最後，劉凡站到杜經理面前，雙眼緊緊盯著他大聲說：「杜經理，您剛才講了為客戶創造需求的作法，現在，我在不傷人，不犯法的前提下，是否可以用任何方法向您推銷這瓶水呢？」

    杜經理點點頭說：「當然可以，只要你能讓我買下這瓶水，你就成功了，我就決定聘用你。」

    劉凡聽了，從口袋中掏出一盒火柴劃燃，投進了牆角邊一個廢紙簍中。「烘」的一聲，簍中的廢紙燃燒起來，火焰竄起了一尺多高。

    杜經理見後，橫了劉凡一眼，大聲喝道：「你這是幹什麼？你要搞破壞嗎？」

    劉凡卻很平靜，拿起那瓶水，湊近杜經理眼前說：「莫講得那麼嚇人，燒幾張廢紙還不能說是破壞吧？現在，我請問杜經理，在遠水救不了近火的情況下，您需不需要這瓶水呢？」

    「還囉嗦什麼？趕快用這瓶水去澆滅簍中的火呀！」

    劉凡麻利擰開瓶蓋，一下就將火澆滅了。

    杜經理走上前拍著劉凡的肩膀說：「好小子，算你頭腦靈活，會創意，好吧，你被錄用了，明天就可以來上班。」

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