另類保鏢:美女總裁愛上我(另類保鏢:龍潛都市) 第2899章 大海撈針
更新:05-23 13:33 作者:風流小二 分類:都市小說
林海說著他的理由:「其實就我的理解而言,低端客戶追求的是性價比,就是鄭叔叔你所說的花一塊錢要買價值十塊錢的東西,他們因為本身資金和視野的局限,所以要力求讓自己花的每一分錢都物有所值,相對來說不在乎時間成本,因為他們要拿時間去換錢,就相當於是要跟你軟磨硬泡各種壓價格或者要求更多的服務。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」
「而高端客戶,他們的則是更高的體驗,放到我們這個行業就是要求更高的安全。他們本身的時間就是金錢,我以前聽說過這麼一個比喻:說是世界首富,一百塊錢掉到地上他都不會彎腰去撿,不是拿錢不當錢,而是有這個撿錢的時間他早就已經創造出來更多的一百塊錢的價值。」
「鄭叔叔,我想說的是高端客戶跟低端客戶需求不同,心態也不相同,不可能說去花費那麼多的時間去討價還價去對比,最簡單的道理,屌絲去買地攤貨都還要砍價,但是有錢人去奢侈品店問都不問直接買,他們看重的不是商品的價格,而是商品是否滿足他們的需求。我前面也說了,在我們這裡,他們的需求就是我們是否能夠保證他們的安全。」
「所以,不用擔心我們的客戶會給我們長時間的考驗,基本上,他們如果覺得我們能夠滿足他們的需要,大部分人都會直接確定下來。畢竟他們的時間寶貴耽誤不起。」
「當然,不排除會有那麼一部分人可能會有各種的要求和節外生枝,但是這畢竟只是一部分,而且,無論怎麼樣,都要首先把我們的實力給打牢。」
鄭龍依然是皺著眉頭,還是帶著疑慮:「我知道你說的有道理,我們以後的客戶群體的確是有很大的變化,但是至少在現在,我們要走入到他們的視線中,先有個初步的接觸讓他們對我們有個最起碼的了解。」
「不然的話,其他競爭對手捷足先登,那我們往後想要立足就只會更加的困難了。」
「所以我還是傾向於,先爭取聯繫一下客戶,打個基礎下來,然後再慢慢去針對性地去拿下。」
林海點點頭,不緊不慢地說著:「鄭叔叔你說的對,但是怎麼走入客戶的視線,這個是一個問題。」
「我還是那句話,你覺得以我們目前這個狀況,我們的整改還沒有結束,很多區域都還跟工地一樣亂七八糟的,怎麼跟客戶去展示?而且,我們要做高端市場,我們自身就必須是高端,這個高端,是我們直接過去跟客戶說我們是我們就是了嗎,我們這麼說客戶就會信嗎?」
「甚至於,鄭叔叔你所列舉的這些,我相信一定都是真正的高端客戶,是我們最需要的客戶,很多可能都是東海市排名靠前的企業老闆。但是呢,你說我們這麼貿然地去聯繫,你覺得人家會不會連見都不肯見我們?」
一個小小的名不見經傳的安保公司,直接聯繫這些大老闆去談業務去提供私人保鏢服務,不用說是吃閉門羹的可能性大。
最簡單的道理,像張悠悠如果考慮找私人保鏢,那肯定是從東海市前幾名的安保公司裡頭去挑選,這樣主動送上門去聯繫的,不被當成是騙子都是好的了。
鄭龍更是只剩下苦笑:「那有什麼辦法?做業務本身就是這樣,十個客戶裡頭有一個不直接拒絕的就是好的了,然後,十個肯跟我們去談的客戶裡頭,能有一個談成的就是好的了,至少業績不是掛零,公司有收入,才能夠養活這麼多人。」
「說白了業務這方面其實就跟大海撈針差不多,尤其是對於像我們這樣沒有那麼強大背景支撐的公司來說,就更加如此。」
林海默默地聽著,不得不說,鄭龍不是不努力,相反他比誰都努力都敬業,但是林海也意識到,在很多方面鄭龍的思想觀念也確實有些落伍了,這也就是鄭龍比很多人都辛苦負責,但是結果卻不夠理想的原因之一。
「鄭叔叔,我不得不說一下,如果繼續這樣大海撈針,那我們現在的客戶資源更加有限,還要跟同行業競爭,如果還是保持這個做法,那很有可能最後還是走上死路。」
「你想想,一樣是安保公司,之前你也經歷過,經常是一次次聯繫一次次上門去找去談,結果卻被拒之門外,而其他那些數一數二的公司,則經常會有客戶主動聯繫。」
「我們現在雖然換了名字重新營業,但是在所有人的眼中依然跟從前的全衛安保沒有任何的區別,不是說我們對外說我們以後是最高端的安保公司別人就會相信,甚至於還會被當做笑話,以後要想做好就只會更加的舉步維艱。」
「所以,我們只能是先把口碑打出去,讓別人知道我們已經是一個全新的實力最強的公司,做到這個行業里數一數二的位置,等待著客戶主動上門。這才是我想要的出現在客戶視線里的方式。」
鄭龍吃驚地看著林海:「話是這麼說,可是要怎麼做到?」
「要想打出口碑,至少要有客戶基礎,不先去做哪來的基礎?」
顯然鄭龍覺得林海這完全就是異想天開。
林海笑了,笑著說道:「鄭叔叔,這些我都有計劃,一步步來,你不要著急,等先把眼前這些完成,自然見分曉。」
這個回答讓鄭龍滿是無奈卻又無話可說,畢竟現在林海是公司的老闆,鄭龍雖然滿心的擔憂和疑惑,可是也只有服從。
而林海一連跑了一個多禮拜以後,貸款的審批結果也終於出來了,最終給林海批下來是六千萬的貸款。
這個額度林海自己也知道,已經是趙副行長能力範圍內的極限了,當然也是符合政策範圍的,無論是蠍子還是趙副行長,都不可能說拿國家或者銀行的資金開玩笑。畢竟是好幾千萬的貸款,而他們公司只是這麼一家連起步都還不算正式起步的小公司,沒有任何的業務,資產方面也是少的可憐,走正常流程的話恐怕材料都遞不上去。
而這個貸款下來,至少幾個月就算是沒有業務林海都不用擔心了,所以,他確實是非常的高興也非常的激動,當即又聯繫了趙副行長跟一直幫忙給他對接的那個業務經理,想請他們一起吃個飯。
而趙副行長工作忙並沒有答應,這倒不是一味地客氣,確實人家本身就忙,抽出時間來給他處理這個貸款的事情已經