時隔一天，劉秀再一次來到了青柳鎮，因為是中午出發，走了近三個小時的路，到達青柳鎮的時候已經是下午時分。

    一萬多盤蚊香裝了十個箱子，五個健壯的村民一路挑著來到鎮上，隨行的還有另外十個村民，加上劉秀，他們這一行共十六個人。

    每一箱蚊香有五十來斤重，兩箱就是一百斤，挑蚊香的村民一路來到鎮上沒有任何人喊累，甚至其他人想要換肩都不干！

    他們怎麼捨得喊累？要知道劉秀和村長商量後，每盤蚊香定價一個銅板啊，一箱一千盤就是一千個銅板，相當於他們肩上挑著兩千個銅板，那都是錢，以前累死累活一年收入恐怕也就這麼多了，才挑著走幾十里路，怎麼捨得喊累放下？

    來到鎮上熱鬧的街道，放下擔子，洛桑忐忑的問劉秀：「恩公，接下來我們怎麼賣？」

    其他村民也是一臉殷切的看著劉秀，畢竟蚊香能不能賣出去事關整個村子能不能過上好日子的問題。

    對於村民們的心情劉秀理解，笑道：「不用忐忑，就按我說的做，你們分開一點，分別點上一盤蚊香，然後就是吆喝了，把它的優點和特點闡述清楚即可，這大夏天的人人都受蚊子煩惱，想來人們並不介意掏一個銅板買一盤」

    劉秀的淡定給了村民們強大的信心，只要能賺錢，別說吆喝了，果奔都沒有問題。

    十個箱子一字排開，分別點了一盤蚊香，青煙裊裊中，村民們開始賣力吆喝起來。

    「瞧一瞧看一看，秘制蚊香，全天下獨此一家」

    「你還在為蚊蟲叮咬而感到煩惱嗎？你還在為晚上睡不著覺糾結嗎？來買一盤蚊香吧，只需一盤，保管你一夜美夢到天亮」

    「只需一個銅板即可清閒一夜，一個銅板你買不了吃虧你買不了上當，還在等什麼，遠離蚊蟲叮咬就在此時……」

    聽到村民吆喝的話，劉秀嘴角勾起一絲弧度，這些話當然是自己教他們的，否則一個個榆木腦袋哪兒能想到這樣的廣告詞。

    別說，這一聲聲吆喝聽在耳中，劉秀居然感到了絲絲親切感，似乎回到了地球滿大街『虧本甩賣最後一天』的場景。

    蚊香是新鮮玩意，尤其是別開生面的廣告詞，很快就著實吸引來了一大群圍觀群眾，不過人們都只是看，只是問，遲疑著並未掏錢購買。

    如此這般差不多過了十來分鐘，依舊一盤蚊香都沒賣出去，洛桑有點急了，去問邊上的劉秀：「恩公，並沒有人買，這可如何是好？」

    「別急，慢慢來，再等一會兒，如果實在沒有人買的話，我還有辦法」劉秀無比淡定的拍了拍洛桑的肩膀說。

    見此，洛桑也不疑有他，繼續去吆喝。

    劉秀並非是在安慰洛桑，他是真有辦法，說白了就是找托兒唄，今年年初青柳鎮這一片遭災的面積很大，恐怕只需幾個銅板就有一大堆人急吼吼的當托兒。

    再不濟就拿去送唄，酒樓，茶館，青樓，賭場這些地方，人們是去享受的，誰願意忍受那蚊子叮咬？只要給老闆送一些，環境好了客人自然就多了，還怕沒有人買？

    再度看了一會兒，劉秀覺得自己後續動作根本不需要了，昨天送了一些蚊香免費給鎮上的人用，他們嘗到了甜頭，這邊的吆喝聲傳出去，一部分就自己尋著過來賣了，因為昨天送的都是相對有錢點的人家，他們賣的還不少，要麼十盤要麼二十盤，尤其是一家酒樓的老闆，大手一揮直接買了兩百盤，說是放在酒樓中點燃驅蚊。

    有了這樣的活廣告，加上村民們的賣力吆喝，更是因為鎮上不差錢的人家也不少，並不吝嗇那一個銅板，於是陸陸續續的都有人在掏錢買。

    買賣開張了，村民們眉開眼笑，吆喝得更加賣力了。

    這次足足帶來了一萬多盤蚊香，劉秀並沒有想過一天就賣完，哪怕賣出去一半就算好的了，只要這些買的人用了，體會到好處，第二天生意必定會更好。

    這邊生意開張，就不用劉秀在這裡守著了，抬頭一看，邊上有一家茶樓，劉秀乾脆邁步走了進去，在窗戶邊坐下，點了幾樣乾果點心一壺茶，方便照看外面村民也能從周圍茶客口中收集自己想要的信息。

    這家茶樓規模還不小，大廳得兩百來個平方，二樓還有包間。

    劉