既然是買賣，那也不能只有一方，甭管賀難這裡的出貨量有多少，如果沒有相應的買家，那這生意也做不成不是？

    所以在創業的初期，為了避免出現貨物滯銷，無人問津的情況，又因為他初來乍到不熟悉本地環境、缺乏穩定的客戶，所以賀難只從草原上帶回來百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

    這事兒呢，倒也不能說是他做錯了，不過這也的確暴露了一個初入門道的新手身上的問題——總之就是由於經驗、能力都有所欠缺、而且對於市場缺乏了解的緣故，所以新人往往會產生一些偏差較大的誤判

    在出發去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據此前的統計，近五年來，包括本地馬場的產出和從草原馬商處購置轉售，關輔縣每年能夠向內地輸送馬匹萬隻左右，而水寒郡其餘大多數地帶雖然沒有關輔的天然畜牧優勢，但一年銷售的總數也在將近十萬匹。

    乍一看，這已經是一個極為驚人的數字了，然而在歸來以後聽聞陳公子數月以來的潛心研究，這還遠遠不到極限。

    賀難望著蓄養了共計幾百匹馬的場地，卻仍是覺得十分空曠，不無遺憾地說道：「那你給個數。」

    陳公子定了定神，正色道：「就說關輔縣吧只要經濟再景氣些，還能再翻個倍。」

    這個答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬匹？有這麼多？」

    陳公子點了點頭，立即解釋道：「其實最開始我也以為自己算錯了，不過只要我得到的各方數據沒有大問題的話，那上下也差不出一成來——要知道這些日子我也聯繫了不少中間人替咱們打聽意向、甚至還發信拜託了小郁父母他們那些生意人幫忙最後得到的結果就是供不應求。

    「總之得出來的結論就是，目前關輔縣的馬產量還遠遠不到極限呢！」

    賀難若有所思地點點頭，但很快就意識到以自己的知識來說在這個領域還是一片空白，遂問道：「這是為什麼呢？難道別人就沒有意識到這個問題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

    陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來說，馬的一歲大約等於人的四到六歲左右，可謂相當的早熟，也就是說兩歲就已經可以進行訓練，三歲開始考慮配種，五歲就已經發育到完全成熟了——據我所知，關輔每年成交的這一萬匹馬當中，按照牙口來算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來不到兩成，最多的是第二、三檔，這個年齡段的馬與同類相比單價也是最高的。」

    另外，從血統、體魄、功能上來說也同樣可以進行分類，綜合來說就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢，買主最少，甚至

    有可能因為經年累月都賣不出去砸在手裡。因為馬的均價不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個十兩銀，對於闊綽的買主來說買來沒意義，而硬擠出個十兩銀子想買匹馬來馱運或者代步，倒不如花同樣的價錢買頭年輕力壯的驢騾，性價比高出很多。

    至於年齡正佳、血統優良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質的自然價格最高，甚至上不封頂——郡內最大的一家馬場就蓄養著一批好馬，據說與水寒關的駐軍合作多年，價格雖然對外保密，可若是陳公子打聽來的小道消息屬實，水寒關每年付給他們的軍餉支出估計都得在幾萬兩，這還是與官家做生意大打折扣之後的數額。

    在聽完陳公子的大段敘述之後，賀難也稍微明白了些門道：「五年之前，關輔每年的交易量還不到一萬匹，近五年卻能穩定在這個數目甚至還有增長之勢」

    遍觀周邊諸縣的馬市發展，養馬可是個長期

    生意，如果從零做起那至少幾年之後才能看出成效，而這也要看運氣——哪怕趕著最紅火的好年去養了一批小馬駒，可若是來年趕上旱澇災害或者一場馬瘟，那投入可就是血本無歸了。

    前些年的北方可不太平，大案之後又趕上過天災，讓本來欣欣向榮的市場產生了極大波動，直到這些年才堪堪恢復元氣，但尚且還有一半的空間值得繼續

    發掘——關輔總計十六家馬場，大的每年出貨數千，小的卻也與賀難他們差不多，甚至還不及他們現在，也就是說賀難等