十多年前，分鐘寺那邊還算繁華，不像現在，拆遷拆的他媽都不認識了。愛字閣 m.aizige.com

    那時候，在潘家園混的倒爺很多都扎堆住在分鐘寺，當然，很多在勁松國貿上班的小白領也住那一片。

    我開著金杯幫亮子搬了家，知道他兩沒錢，所以我又在潘家園大棚區幫忙租了三個月的臨時攤位。

    之後他們得靠自己交攤位費交房租，三個月時間，如果賺不到錢，那他們就不適合這行，回老家吧。

    早上8點多，擺好了攤位，市場還沒開始上人。

    我掏出煙笑著給周圍攤主散了一圈，也不問彼此姓名，就是混個臉熟，這樣一旦你有事或者去上廁所，周圍人都能幫忙照看。

    「看到沒？開始上人了。」

    我隨手搖了下鈴鐺，大聲道：「鈴鐺一響！黃金萬兩！」

    人來人往，一上午，我就坐在馬紮上看著不說話。

    一分錢貨沒賣出去，但在我們攤子停留觀看和問的人很多，這證明，我配的貨有足夠吸引力。

    我這攤布也有講究的。

    黑色絨布打底，最後頭，鋪上一條白毛巾，讓人看了，第一眼分出來了三九等，意思是白布上的東西好，東西貴。（其實都一樣，都是破爛）。

    午吃飯，小弟妹垂頭喪氣道：「哥，我看周圍別人都賣錢了，可我和亮子一分錢都沒賣出去，這可怎麼辦。」

    我笑道：「弟妹你別灰心，下午換我，我在這裡待半天，你們留意看著，我是怎麼和人談生意的。」

    一點半，一個戴眼鏡老頭晃晃悠悠在我攤位旁停下了腳步。

    我第一時間遞過去馬扎。

    「不坐了不坐了小伙子！我就隨便看看！」

    我舉著馬扎說：「沒事大爺，坐一下咱又不要笑，你歇歇腳。」

    老頭看我這小伙子這麼客氣，他就坐下了。

    「唉？這個東西好，這是什麼時候的玉器啊？」

    我忙說：「大爺一看你眼力就好，這是我在內蒙鄉下收上來的，我也不知道它是什麼玉器。」

    老頭扶了扶眼鏡，他從上衣口袋掏出摺疊放大鏡，低頭仔細研究過後說：「你這東西...依著我看，可能是紅山化時期的太陽神。」

    「是嗎大爺？」

    「以前我是好像聽人這麼說過，主要我不太懂，瞎收瞎賣的。」

    「你要多少錢小伙子？」

    「大爺你喜歡就給百塊吧，以前有人給過我百，沒賣。」

    「哎呦，小伙，子你百就該賣了，不少了，我最多也就給個四百塊錢。」

    我嘆道：「哎，我也後悔，現在生意不好做，像大爺你這樣懂貨的人說到底還是少，這樣吧，你也別讓我賠太多，賠太多我心裡不好受，就五百塊錢吧。」

    很快成交了，我目送著老頭樂滋滋走了。

    我把錢遞過去：「亮子，看到了沒？」

    「哥，你不是說這件玉器咱們最低開價五千嗎？」

    「不是，你得看著什麼人，開什麼樣的價！不能死板，這老頭一看打扮就是靠退休金瞎買的，你得把價開到他承受範圍之內，反正我們賺了就行，弟妹你翻下賬本，看這件是多少錢進的貨。」

    弟妹她迅速掏出小賬本翻了翻，隨後小聲說：「哥，這件東西咱們是15塊錢進的貨。」

    我點頭說：「利潤還行，你們記住這老頭長什麼樣子，以後只要他路過，就拉他過來坐。」

    「怎麼，有心理負擔？不好意思說騙人的話？」

    亮子低頭說是。

    我嘆道：「萬事開頭難，錢不好掙，過了這一步你們心裡就好受了，如果自己都生活不下去了，還有什麼好懼怕的。」

    「我有事兒馬上要走了，在給你們小兩口三點建議，一定要做到。」

    「第一，這種生意就像釣魚，你得坐得住，不管颳風下雨下冰雹，每天都要按時出攤兒，孩子就帶在身邊吧。」

    「第二，和市場管理部還有那幾個保安搞好關係，有機會就多送他們幾條煙，你們在這裡沒有自己的圈子，一旦受了欺負，別跟對方對著幹，直接去市場管理部