「好哥哥！好哥哥你快說嘛！等我賺到錢了肯定會記得你的好的！」

    「打住打住！」

    「別跟我來一套，你就拿這個考研老幹部？」

    「我想說就說！不想說就不說！」

    看她著急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    李萍臉上立即沒了笑容。

    她咧著嘴角道：「切！我看你就是在吹牛吧！你根本沒有好辦法，還項哥，我看你就是個象拔蚌！」

    隨她激將，什麼大風大浪沒見識過，我不生氣。

    我笑著反問：「象拔蚌長什麼樣子？我不知道，你給我比劃比劃，你吃過嗎？象拔蚌好吃嗎？」

    「去你的！」

    她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。

    「哈哈！

    「不逗你了。」

    我認真道：「銷售第一步講究的是針對人群，這地方不行，你沒發現來這裡的普遍都是三四十歲的人？這類人愛買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對她們來說沒吸引力，更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。」

    「那你說該怎麼辦嘛！」

    我指著她說：「想賺錢，就要拉下臉面換地方。」

    「你買兩把大遮陽傘，買四張一米長摺疊桌，買幾個充電燈，然後批量買幾百個絨布錦盒。」

    「看到那家列印店沒？」我指著窗外問。

    她點頭。

    我笑道：「你在去那裡設計一種卡片大小的天然水晶證書，上頭印上cma認證字母標，幾百張頂多花幾百塊，到時一個盒子裡放一個小水晶，同批量儘量找顏色和花紋不同的，記得每個盒子裡放一張卡片證書。」

    「然後換地方賣，就去三中對過的人行道上賣，每天下午四點左右擺開攤，晚上10點鐘左右準時收攤，平安要留意學生們晚自習下課時間。」

    「這.....這能行嗎？」

    「中學生會買這些嗎？他們有錢嗎？」

    「你小看中學生啊？」

    「我這麼說吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！而學生手上有五十塊就敢花五十塊！你的東西漂亮又好看！還是天然珠寶！他們沒見過！就那些天然粉晶的小手鍊肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊！」

    聽了我的話，她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來個一條龍服務。

    不能以現代的目光去看待過去。

    近二十年前，不像現在，那時候物質相對匱乏，學校里誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了，那時候學校里追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發光兔子等。

    ....

    傍晚，三中門口。

    李萍坐立不安，我手裡拿著錄音大喇叭。

    攤子擺上有一陣了，現在亮著燈，四張一米摺疊桌接在一起，桌上鋪著黑色絨布，堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。

    「怎麼沒人來？」

    我說別急，學生應該還沒下課。

    又等了一會兒，看到有學生成群結隊出來，我立即舉起大喇叭放我的錄音。

    「珠寶店倒閉了！珠寶店倒閉了！所有天然水晶飾品擺攤一折出售！所有天然水晶擺攤一折出售！假一賠十！假一賠十！」

    效果立竿見影，陸續有人過來，不超半小時，我們這裡烏泱泱圍了一大堆人。

    「老闆，這是真的天然紅水晶嗎？」

    「保天然！假一罰十！」

    「那我要這個！」

    「沒問題！三十九塊！買六送一！」

    這些三中學生有男有女，互相討論說：「真好看，你這個吊墜怎麼是綠色的？我也找個綠色的，」說完便開始在大堆里翻找。

    還有人不斷說：「我喜歡這個手鍊，還有證書呢，你先借我點錢，我後天還你。」

    總之生意好的不得了，短時間內一下賣出去幾十個。

    小東西不貴，但別小看利潤，算算賬就知道了。

    水晶本身成本平均算5塊，加上盒子和證書總成本算九塊，一個賣39，那利潤就是30塊錢，每晚賣五十個出去就是1500。

    一個月那就是四萬五！當時人均工資才一千塊錢。

    當然，市場有飽和度，學生他不會一直買！所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個地方！最好買輛小貨車各地跑！做成流動展銷會那樣的模式！

    十點左右收攤，李萍數了數錢，兩個多小時賣了2000多塊錢！她高興的不得了，非得拉著我去吃夜宵。

    路邊冒煙的大排檔燈火通明。

    一口冰鎮啤酒下肚，在咬一口西北羊肉串，一天的疲憊感頓時一掃而空。

    李萍不勝酒力，喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語，她突然坐到我大腿上，摟住我脖子，要嘴對嘴餵我酒。

    美人坐入懷，那種真實柔軟的壓迫感，非常能勾起男人本能的衝動。

    她是曾經的黑老大妹妹，我不敢亂揩油，就儘量保持著紳士手任她胡鬧。

    這時，一輛桑塔納停在了路邊。

    車上下來一夥四個男的，這些人年齡大概都在四十歲左右，這幫人過來後就坐在了我前面那桌，我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。

    這四人互相一言不發，只顧低頭喝酒吃飯，其中一個男的還回頭看了我一眼。

    我掏出手機給李非打電話，讓他來大排檔接走了他喝醉了的妹妹，李非趕過來後問我不回去？我隨口說等下自己打車回去。

    李非走後，我打了輛出租車坐進車裡，讓司機在路邊等。

    看那伙人吃完後上桑塔納走了，我指揮司機遠遠跟著。

    沒多長時間，兩輛車出了市區，一路向北開。