p：兄弟們，已修改.

    王夏敏當然知道級經銷商意味著什麼，意味著潤華實業前面的扶持和傾斜，比如有限提貨權、更多的廣告支持、更大範圍的代理資格……

    迄今為止，潤華實業只有2家級經銷商，這兩家級經銷商的待遇讓所有潤華實業的經銷商眼饞，比如其中的一家，潤華實業乾脆向他們提供了2年的無息貸款供他們建了一個大型的汽車銷售展廳，而不是像自己這樣的經銷商這樣，汽車和摩托車在一起賣。

    可以這麼說，所有的潤華實業的經銷商們就沒有不夢想著成為級經銷商的，意味著更緊密的關係、更大的扶持力度……當然，更重要的還是每年激增的利潤。

    王夏敏當然也想成為級經銷商，但他無論如何也沒想到幸福來的這麼突然，沒有一絲防備，根本不給自己準備的機會。

    用力喘了幾口氣平復了一下心情，王夏敏整個人都興奮了起來：「陳經理，聽您的意思……是不是沒有其他企業願意給咱們提供壓縮機了？」

    陳耕苦笑著點頭：「但凡有一點辦法，我也不會這麼做。」

    「其實您完全可以變通一下的，」王夏敏覺得自己此刻的頭腦格外的清醒和靈敏：「我覺得這倒是一個好機會。」

    「怎麼說？」陳耕眉毛一挑，問道。

    「簡單啊，既然咱們拿不到全新的壓縮機，那就索性直接不生產生產空調型的北斗星好了，」王夏敏道：「您繼續買這些二手拆車的壓縮機，不過直接把壓縮機和空調系統所需要的其他配件發給各個經銷商，再組織經銷商們進行一個安裝空調系統的培訓，到時候由經銷商來和消費者直接打交道……」

    沒等王夏敏說完，陳耕已經徹底領會了他的意思：經銷商告訴消費者，廠家的生產任務太重，現在全力生產不帶空調的型號，如果你們想要空調？也沒問題，我們這裡有全套的空調組件，都是廠家發來的，只要你們再加點手工費和材料的成本，我們就可以幫你們裝上，一樣享受廠家的質保和售後……

    什麼？你問為什麼我們這裡有全套的散件？兄弟，我給你說實話吧，其實就是廠家默許我們這麼做的，沒辦法，安裝空調系統是一件挺費工夫的事兒，廠家就把這個活兒交給我們經銷商了……

    沒錯沒錯，廠家忒不是東西，不過現在唯一的問題就是新的空調壓縮機都沒有了，只有幾台二手的壓縮機，你要不要？當然，用二手的壓縮機，價格能便宜不少，而且一樣享受質保，壓縮機壞了也一樣保修。

    要，現在就可以給你裝；不要？也沒關係，要不您再等等？

    等的結果當然是再等倆月也不會等到新的壓縮機，到時候要麼選擇不裝空調，也麼選擇二手的空調壓縮機。

    八十年代和九十年代中期之前的消費者，對於產品的要求低的令人髮指：冰箱壓縮機的聲音太大？你想什麼呢，有冰箱用就不錯了，聲音大怎麼了？習慣了還不一樣？那些住在鐵道旁邊的人也沒聽說晚上被吵得睡不著；

    什麼？壓縮機是二手的？二手的難道就不能用了？還一樣享受廠家的質保不說，最重要的是便宜啊，我倒是寧願廠家都用二手的呢……

    擱在新世紀之後，沒幾個廠家敢用二手的零件來糊弄消費者，但在這個時代，只要你不藏著掖著、明確讓消費者知道這個東西是什麼情況，再給大家便宜一點兒，基本上不會有什麼問題。

    剛剛還在猶豫著是否要放棄這個採購計劃的陳耕，腦中飛速想明白了這一層關係之後，頓時大喜：「王哥，你幫了我的大忙了！」

    自己的建議被陳耕採納了，王夏敏也挺高興，不過他謹記著越是這個時候自己就越不能居功自傲，努力的謙虛道：「其實我也沒做什麼……」

    「過分的謙虛就是驕傲了啊，」陳耕擺擺手，望著王夏敏道：「王哥，你想不想開一家專門賣汽車的汽車銷售店？」

    王夏敏的心頓時狂跳起來，嘴裡一陣陣發乾的他，咽了口唾沫：「我……可以嗎？」

    潤華實業的經銷商中，有不少是有單獨的汽車銷售店面的，將摩托車銷售和汽車銷售分開，但真正在這一點上享受廠家扶持的，只有那兩家級經銷商。

    「當然可以，」陳耕痛快的道：「只要你願意。」