readx;    第三四五章可憐的記者

    這種霸氣不但符合i

    在所有人心中的地位，更符合它在計算機行業獨占鰲頭的現狀。作為全美最大的計算機公司，

    雄踞第一把交椅已經多年。即使你從來沒有買過i

    的產品，但你無法忽略它的存在。

    正因為它是如此強大，以至於美國司法部對它提出了壟斷的指控，政府試圖肢解這個龐大的、對國家產生太大影響的商業帝國。

    在這個氣勢驚人的展台，i

    重點展出了一款名為di

    ite

    的個人計算機，售價為三萬四千九百九十元。主要用處理，能夠存儲一百頁的文字。

    在這款計算機跟前，有不少人在觀，幾個i

    公司的員工在示範操作，操作人員輸入的文字能很快在顯示器顯示，而且能夠立即發送到印表機列印。

    等那張列印的紙打滿了半頁選自報紙的內容後，i

    操作人員很自豪地對周圍的觀眾展示，並興奮地鼓動著：買了這台電腦就如買了一家印刷廠回家，絕對划算，絕對高檔。

    但相應者卻寥寥，並沒有如i

    公司董事長所預計的，出現人群踴躍爭相購買的局面，很多人都搖了搖頭，微笑著離開，少數幾個感到新奇的人則繼續在這裡觀望，著印表機一行行地推吐紙：

    美國人就算再富有，但讓他們花費幾萬美元買這麼一台自動打字機，實在沒有什麼購買的衝動。幾乎沒有人仔細詢問其性能和配置。

    展台的側面，陳列著一款小型機，雖然這不是i

    公司重點推出的對象，雖然售價高達25萬美元，但有興趣的人反而不少，很多人都詢問其性能和配置。豪華的外表讓不少商人愛不釋手。

    至於讓i

    公司揚名，讓i

    賺得滿腹流油的大型計算機，則沒有在這次展覽會出現，或許是因為的它的出現擾亂了新推出的個人計算機，掩蓋了新計算機的光芒，或許是因為大型計算機體形太大，涉及敏感技術太多，不適宜在這裡展出，在這個展台只有那些巨無霸圖片和文字資料。

    公司冷清的龐大展台不同，de公司的展台前熱鬧不少，三十多人在這個展台前或觀或議論或詢問。

    這個公司新開發出來的三款計算機分布在展台三個區域。從左到右分別是專業計算機、商用計算機、個人計算機。

    圍站在這三款計算機周圍的人數跟計算機的主要功能成反比，性能優良的專業計算機前只有兩個觀眾在觀，而商業計算機前有七個人，功能單一的個人計算機前卻站有十幾個人。

    大部分人繼續朝前走，有的立足於德州儀器公司的展台前。只見幾個穿著該公司標準制服的員工正在向前來諮詢的顧客說著什麼，不時在紙畫著什麼。他們顯然受過嚴格的訓練，一個個動作標準、認真，態好、熱情。

    一個員工送一個中年顧客離開：「先生請耐心等待，我們的工程師會儘快和貴公司聯繫，會在了解了貴公司的詳細情況後再會出一份詳盡的報告，會提出我們的方案，並對貴公司在公司機構運作方面提出我們的建議。如果貴公司能在展覽會期間簽訂購買合同，我們不但為你們安裝調試，而且我們還提供一年半的免費售後服務……」

    顧客受寵若驚，連忙說道：「我會認真考慮你們的優惠條件，非常期待貴公司的工程師到來，再見！」

    顯然，與i

    以氣勢取勝、de以產品多樣性取勝不同，德州儀器打的是服務牌，消憑藉優良的售後服務吸引顧客。

    這個時代的計算機還遠遠沒有普及，而且這個時候的計算機複雜，操作界面不好，只有那些經過專門培訓的技術人員才能熟練操作。顧客在購買計算機產品及其配件的時候，往往都是根據報紙雜誌的廣告和銷售人員的吹噓來盲目購買的，他們如此貼心服務，顯然對中了不少人的胃口。

    為了讓自己的產品有人接受，為了比其他企業接到更多的訂單，各公司現在都是仙過海各顯神通，使出了全身的解數。

    前來選購計算機的企業和個人也是睜大眼睛到處尋找、比較。當然人群也有不少是純粹熱鬧的，哪裡熱鬧、哪裡的設備新奇、哪裡的女工作人員漂