不愧是久經沙場的資深培訓講師，幾句話就把在座企業中高層的不滿消於無形。而且正如他在郵件中承諾的，工分制管理培訓的主案例分析就是『驢在江湖』網絡平台。

    之所以選擇『驢在江湖』，趙教授給出的解釋是這樣的：

    第一，『驢在江湖』雖然是個小公司，但是該公司所有員工的起始薪資定位確是在5000元以上，在山東地區，這樣的高薪還是不多的，所以對工分制管理的操作要求也會相對較高。

    第二，『驢在江湖』除了要用工分制管理考核自己內部員工，同時也準備拿來考核合作商家和加盟人員。對於這些沒有基本工資的合作夥伴，工分制管理的操作思路又是完全不同的一種形式。

    第三，『驢在江湖』的聯繫人閆海燕女士，為這次案例分析準備的資料最充分，思路最清晰，跟工分制管理團隊的配合也是最好的！

    第四，作為一個剛成立不到兩年的創業公司，『驢在江湖』管理還不夠成熟，很多細節都有待提高，這些問題正好給培訓帶來極好的素材。

    對於君陌三人來講，選自己企業來進行案例分析，理由是什麼並不重要，重要的是這次難得的機會給了他們！所以都非常認真的聆聽和分析趙教授說的每一個問題點。

    可是沒想到，趙教授來梳理『驢在江湖』工分制管理思路時，最先詬病的竟然是他們的薪資安排！

    君陌和王磊對於工資發放從來就沒什麼概念，『驢在江湖』也是一直掛著小微企業的名頭，外聘一個會計幫忙記賬，大家每人每月的工資也都是佳宜安排發放。小微公司嘛，又沒幾個進項，稅不稅的也沒人在意。

    但是君陌和多多入股後，王磊和海燕就去工商局把公司升級成了一般納稅人，同時也把股權做了相應的調整。新會計還沒來得及聘請，暫時還是讓原來的會計代為幫忙一下。

    大家忙得一塌糊塗，稅務，工資之類的事情都暫時還沒來得及處理，結果在這裡被趙教授生動的上了一堂課！

    「實施工分制管理的目的有以下幾個：

    一讓員工建立起對企業的歸屬感，工作時間越長，貢獻越大，工分越高，收益就越多；一旦離職，所有積分會自動清零，這個代價是極大的！

    二讓員工明確自己的發展方向，並通過自己的得分情況，時刻了解自己在企業中的真實狀態。」

    在講述上面兩句話時，趙教授還一副淡然的神色，可沒想到下面就話鋒一轉來了句：

    「本來工分制管理是不太會幹涉企業財務制度的，但『驢在江湖』這個公司卻恰恰犯了員工在薪資分配中可能出現的所有錯誤。

    這就如同一個特別皮的孩子做了壞事，然後一臉壞笑的撅著屁股看著你，這個姿勢擺出來，你不給他一腳，心裡發癢的感覺是很難受的。」

    說完，他一言不發的看著前排的海燕，海燕自然知道他的意思，趕緊回復道：

    「趙教授，『驢在江湖』就是個成立不久的創業公司，有任何問題都歡迎您隨時指正，我們的神經粗的很，有錯就改，絕對不會因為幾個合理化建議就被打擊的一蹶不振！」

    對於這個回復，趙教授明顯很滿意，繼續道：

    「你們給員工高薪是好事，但是所有薪水都是簡單放在工資表里的方法就太落後了！

    首先按照基礎薪資5000元為例，按照你們現有的辦法，所有錢都直接每月打給員工，五險一金和其他福利公司都不管，由員工自己繳納。

    如果這種方式被長期執行下去，正常來講，不管最後給員工發了多少錢，也都會被他們埋怨福利差，沒有保險，而且這種所謂高薪帶來的幸福感也會很快消失！

    而且員工對獎勵的期望是根據自己已有的薪資標準來定位的，工資起點定的高，他們預期的每個工分價值也就自然會更高一些。

    這樣的要求對於成熟公司來講無所謂，但是作為創業公司，這樣是不太合適的，因為每一年員工的預期都要比上一年要高，起點定太高了，後續的福利負擔就可能會非常重，而且激勵效果也可能會越來越不明顯！

    怎麼解決呢？很簡答，給員工的錢數不用變，但要把這5000元打散開，

    首先，建議公司代繳員工的五險一金，這就是將近900元，然後住宿補貼400