羊毛出在羊身上！

    這個道理在座的眾人都懂。

    之前的招標已經作廢一次，那次沒能成功的招標，帶給經開區最大的好處就是使第二次投標報價整體壓低，已經達到了壓無可壓的最低程度。

    資本企業的運行需要成本，同時企業的投資行為最終極的目標是為了利潤，利潤空間也是大體固定的。

    壓低報價最終的根本的確如許知遠所說，不是壓低利潤，而是壓縮成本。

    成本中，原材料成本是大頭的，也是彈性最大的成本，壓縮原材料價格就是榨菜農的血。

    即便有的人不太清楚裡面的道道，經過許知遠一分析，大夥也都認識到了這一點。

    這個標準，不是價的問題，而是質的把握。

    許知遠說完，眾人紛紛點頭。

    「所以說，殺雞取卵的事情，咱們不能幹！」

    許知遠繼續說道：「經開區所拿到的外貿訂單，不是一錘子買賣，不是一年，而是三年，三年為一期，但目前看，並非只是一期的問題，將來如果做得好，會有持續的訂單。」

    「當然了，這是最理想化的結果，但是如果壓榨了菜農的利潤空間，大家想想，第一年，菜農把菜種到了地里，菜賤傷農，沒辦法，已經種了。可是你能傷一次，還能再傷第二次嗎？」

    「當菜農不再種菜的時候，咱們的深加工企業，咱們的外貿訂單就會成為無根之木，無源之水。」

    「而壓榨資本企業的利潤，那也是不可取的，資本為了什麼，就是為了利潤，沒有利潤，人家來學雷鋒，做好事嗎？所以，他們的底線利潤我們也不能動。」

    眾人默默地聽著，在座的這些人都沒有想到，許知遠這麼年輕，但是考慮問題竟然這麼透徹。

    這一切都說到了點子上。

    許知遠繼續說道：「說幾句題外話，經開區初創，基礎必須打好，就在今天我曾經跟一名工作人員說過，我說經開區要發展，要在這亘古的廢墟上讓一座嶄新的城市拔地而起，我們在座所有的人都將是奠基者，是功臣，是要載入地方志的，要載入史冊的！」

    「我們不要尸位素餐的人，我們要的是真正干實事的人，我們所乾的每一件事情都要圍繞著提高百姓的生活水平，是為了百姓的根本利益，這是出發點，也是使命宗旨。」

    「為了實現這個使命宗旨，我們就要團結一致，心往一處用，勁往一處使，營造出大干特乾的氛圍，推動經開區的高速發展，如果哪位領導在這上面出現問題，我是絕對不會姑息的，我有這個能量，我不滿意，說撤誰就能撤了誰！」

    「好了，我只是給大夥提個醒，當然了，如果幹得好了，我也不是瞎子，你們該得到的都會得到，你們用自己的智慧和汗水造福人民，又實現個人的理想抱負，這才是我們追求的雙贏選擇！」

    許知遠說完，整個會場一片寂靜。

    然後不知道是誰率先鼓起掌來，緊接著掌聲雷動，經久不息。

    不得不承認，許知遠的這些話太富有感染力了。

    只要不是徹底混日子的人，都將很受觸動。

    未來的路怎麼走，未來的工作怎麼做，都成了每個人慎重考慮的問題。

    等掌聲差不多了，許知遠壓了壓手勢，讓大家靜了下來。

    他繼續說道：「所以，從人民的角度考慮問題，從菜農的利益考慮問題，今天定標的事情就能迎刃而解。」

    「我的想法是，我們做一些工作，使四家企業中，能夠有一家主動退出競標。經開區的外貿公司與其簽訂同樣中標價的合同，注意，是合同，而不是外貿合同。」

    「這樣做的好處是，經開區的蔬菜深加工企業，由三家變成了四家，因為有一家不是外貿訂單，就很大程度能避免了蔬菜原料價格的壟斷，讓蔬菜價格回歸市場屬性。」

    「而多出來的這個企業，其深加工的產品確保了外貿出口的產能，彌補了這個短板，使咱們經開區能徹底避免被三家外貿訂單企業聯合起來拿捏。」

    於金中點頭道：「許主任，這個提議獨闢蹊徑，很有創意，如果能夠完全實現許主任的戰略意圖，我覺得很好。但是，如果三家外貿訂單企業的產能，完全能