八零年代追夫記薛凌程天源 第1768章 准心

更新:12-18 12:47 作者:飛豬豬 分類:女生小說

    測試廣告1陳新之微微一笑,解釋「因為我對我的產品把控好,針對什麼樣的顧客,我就準備什麼樣的產品。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」

    「具體原因?」薛欣追問。

    陳新之耐心解釋「物以稀為貴,只要是這個世上稀少的食物,幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嘗鮮而付出代價,尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西,他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子,為了追求口欲和新奇感,他們會更喜歡追求稀少的食物吃,越稀少越昂貴越有人拼命去得到。」

    「哦~~」薛欣很快猜道「所以,你把果園裡那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來,保證更好口感和營養的同時,是為了針對特別有錢的顧客來賣。」

    「聰明!」陳新之寵溺低笑「一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好,能克制產量的同時,推出全天然綠色無任何添加的概念,一個果子可以賣多五倍,甚至十倍的價格。」

    「克制產量?」薛欣忍不住好奇問「你不想賺多一些?如果能有機種植,不下任何農藥,估計生長得不多。」

    陳新之點點頭「確實如此,不下農藥的果子長得慢,而且極容易受蟲害侵擾,果子可能長得不好看,但它的口感極好。一般為了更好的價格,我會將不好看的果子淘汰掉,並且不會讓它們進入市場賣。」

    「為了物以稀為貴?」薛欣猜道「越少越好,越稀少就越珍貴,越發引得有錢人去爭著買。有了購買慾||望,不愁沒有銷量?」

    「對。」陳新之讚許道「我會把這一類的水果賣成水果之中的『愛馬仕』,讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的,越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點兒錢,爭取產量爭取數量,品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。」

    薛欣開心笑了,問「這種很好賺吧?」

    「頗不錯。」陳新之解釋「不過水果的時令性非常強,我只能適當推出兩三種,暫時不可能更多了。為了多賺錢,我只能從品種上想辦法,其他暫時不考慮。」


    薛欣好奇問「其他果園的人不跟著你這樣子干吧?」

    「嗯。」陳新之答「第一,這一類的水果不容易熬,有時候得熬好幾年果樹才終於有抗蟲災蝗災的能力。種果樹需要時間,不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間,果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待,一來二去還可能失敗,好些人因為成本太高失去耐心,也因為害怕失敗而選擇放棄。」

    薛欣了解點點頭「所以,必須要有充足的資金支持和耐心。」

    陳新之繼續解釋「另外,一旦他們能種上口感好的果子,市場很快賣開了,其他果商很快就會跟風,然後打價格戰,各自降低價格去爭奪儘可能多的顧客賺錢。價格一旦下降,利潤自然不得不下降。果子多了,價格自然也會降下來,這是亘古不變的道理。」

    「懂了。」薛欣嘀咕「所以,必須保證產品質量的同時,把控好顧客群的消費心理。」

    陳新之微笑點頭「再昂貴的東西,也會有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢,他不缺錢去買好東西。什麼樣的產品針對什麼樣的顧客,心裡一定要有準心。你能做什麼生意,不會做哪類生意,心裡必須有底。」

    薛欣噘嘴「我……我心裡一點兒底都沒有。我除了能下棋,還能讀點兒書,壓根沒其他能力。別說准心,我現在只有賺錢的心,其他心什麼都沒有。」

    就連幫三哥打下手,人家也是嫌棄得要命。

    陳新之略一思索,問「你有沒有曾經很想去做,卻最終沒法實現的事情?」

    「……有。」薛欣點點頭「當然有。」

    陳新之好奇問「是什麼事?能告訴我不?」

    薛欣俏臉微紅,支吾「我一直都想去參加象棋比賽,可師傅和我爸媽都不願意。以前我參加過好幾次,每次都能取得不錯的成績,可惜後來媒體曝光……我就沒能繼續參加比賽。以前我偷偷怪過我媽,直到最近我才知道那時差點兒出了大事,有綁匪要綁架我,還差點兒害了媽媽和淙姨。」

    「嗯。」陳新之點點頭「這事我大致聽你



第1768章 准心  
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