全能推銷員 第一百六十章 想請你吃飯
更新:08-06 15:44 作者:寒冬十三月 分類:都市小說
柳崢換了一個語氣繼續說道:「你們的品牌是不是都是賣專櫃的。」
康婉君點了點頭道:「對啊!」
「你們的專櫃裡面是不是不止這一件衣服。」柳崢繼續問道。
康婉君怒道:「柳崢你是不是來找茬的,你見過誰家的專櫃只賣一件衣服。」
康婉君看著柳崢在那說著風涼話,心裡有些生氣,自己家裡面現在這個樣子,這個傢伙竟然還在那輕描淡寫的,而且這個傢伙心裡什麼都知道還問出來,難道看自己出醜心裡好受,更何況誰家的專櫃也不會賣一件衣服啊!柳崢這麼說,不是在諷刺自己是白痴,還是什麼。康婉君自然也就生氣了。
柳崢沒有理會道:「那就對了,我知道你們家是怎麼回事了。」
「怎麼回事,你要是說不出一個一二三來,我今天就要你好看。」
柳崢沒有理會。。站起來看著康婉君說道:「別說一二三,就是四我也能夠說出來。」
康婉君……。
柳崢沒有理會他,看著康婉君說道:「你們兩家的主打品牌是不是都是這個款形的品牌內衣。」。…。
康婉君道:「對啊!你怎麼知道的。」
柳崢看著康婉君道:「還對啊!你還有臉說,」不過看著康婉君要發火的樣子繼續說道:「你們打的都是同一款品牌內衣,而且人家的內衣要比你家的額便宜得多,可是效果相仿。你要是消費者你會到哪裡去買。」
康婉君道:「當然是到便宜的人家去買啊!」
「這就對了,你想人家到張家的專櫃去買,兩家一對比,人家的比你們家的便宜,最起碼在第一印象上就贏了你一籌。既然得到了客戶的信任,那客戶的錢還有不到自己腰包的可能嗎?」
康婉君據理力爭道:「不過他們的保暖內衣都是賠錢的,怎麼可能會……。」剩下的話康婉君沒有說出來,他認為柳崢能夠理解。
柳崢看了看康婉君搖了搖頭說道:「你說的沒錯,人家在這件保暖內衣上確實賠了錢。可是得到了顧客的信任。你想想,你們做保暖內衣針對的是什麼群體。」
「當然是女性了,」康婉君道。
柳崢繼續問道:「你們為什麼針對女性群體。」。…。
「這個就簡單了,據調查百分之九十九點九九的 女性都是購物狂。而且買起東西來是沒完沒了。什麼時候錢包空了。銀行卡透支了,恐怕才能控制他們的逛街購物的欲望吧!」康婉君道。
「這不就好了。既然你說女人天生就是購物狂。你想啊!人家既然信任張家的專賣櫃,已經買完了一件保暖內衣,至於別的衣服,或者類型,他們就不會買?,你要知道張家和你們家一樣,可不止就一件商品,而且人家在保暖內衣上賠了錢又算得了什麼,人家早就早別的商品上賺了回來。」你說我說的對嗎?
柳崢看了看沒有回答愣在那裡的康婉君繼續說道:「事情很簡單啊!你們家的主打內衣都沒有吸引顧客,沒有給顧客一個好的印象,客流量一定大減,所以這也就是你們家賠錢的所在。」
柳崢看著康婉君耐心的解釋道,他沒有想到這麼簡單的道理康婉君會不懂?這實在是太簡單了,恐怕一個趕集的小商販,都會知道用一件衣服打特價來吸引顧客。
就比如飯店,某一個菜都會很便宜,或者客人在問第一道菜的時候給便宜一些,結果客人最後認為這家店比較好,在點菜都不問價格了,那好,這個客人一定被當成了大頭,至於菜的價格則完全由飯店說了算。…。
。…。
當然這完全不是所有飯店都會這樣做,但是這樣做的飯店絕對不在少數,這也是一種經商之道,畢竟商人想要什麼,當然是RMB了,他們又怎麼會在乎客人呢!在他們看來客人就是他們的肥羊而已。
康婉君一拍桌子猛然的站了起來,恍然大悟道:「對啊!我怎麼就沒有想起來,你們在這吃著,我先走了。」說著康婉君就向公司走去。
只剩下愣在哪裡的三個人,你看看我,我看看你。
「他怎麼走了,」鄧靜茹看著柳崢問道。
「想開了被。」柳崢不咸不淡的說道。
鄧靜茹道:「那你想通了嗎?」
柳崢:「額。」
「你要是想通了我們進去休息一下,中午睡個午覺不更好嗎?」鄧靜茹臉上羞答答的說道。
柳崢……道:「這樣不好吧!我先進屋裡打個電話。。今天去銷售雞缸杯的事情還有些麻煩,我再請示一下董事長,沒有事情的話,應該就能想通了。」
鄧靜茹答應一聲道:「好,你要是想通了以後,我再下面給你吃,我下面的味道可是很好吃的啊!」。…。
柳崢……本來還想調戲一下這個不知道天高地厚的鄧靜茹,可是看著坐在那裡臉上紅撲撲的郭冰,也就不好意思在說什麼,只好婉轉的說道:「我先進去,到裡面請示一下董事長。」說著柳崢便向房間裡面走去。
柳崢總算鬆了一口氣,來到房間,將衣服掛在衣服架子上面,拿出手機猶豫了一下,還是撥了過去。
「柳崢,你打電話什麼事情,雞缸杯的事情辦妥了嗎?」電話那邊。欒鈞媛看見是柳崢的電話號問道。
柳崢自然不會說今天去碰壁了,否則的話欒鈞媛又怎麼會把雞缸杯送過來,那樣自己也就沒有機會使用迷魂符,不使用迷魂符柳崢完全沒有一點把握將張經理迷惑倒,既然迷惑不了,柳崢則完全沒有一點把握將雞缸杯銷售出去,所以柳崢想鋌而走險。
對著電話說道:「事情已經談好了,價錢也是你的理想價格,你什麼時候能夠派人把雞缸杯送過來,我們好進行交易,這樣我也能早點回去。」
欒鈞媛對著電話說道:「那個老狐狸精同意了,要不要我給他打個電話。」。…。
柳崢沒有想到欒鈞媛竟然會打電話,對著電話說道:「價錢還差一點點,不過他說先看看雞缸杯,要是沒有殘缺的情況下,交易應該沒有什麼問題。」
「哦。原來是這麼回事,明天我就派人將雞缸杯送過