「幾位老闆，這位是我們八家公司的，總負責人葉明植，葉總」。

    李炳勝把葉明植抬得很高，目的就是讓他更具有說服力，「現在我們幾家公司都是按照他的安排來做事」，這句話無疑讓他的身份更加高人一等，而且也更為神秘。

    馮源又接著說道：「葉總之前做了sky公司，兩年時間把只有幾百萬業績的小廠子，變成每年超過五個億業績集團，並且已經得到多家資本公司青睞，開始上市了，上市後將超過一百億市值」。

    「哦哦」，一位老闆恍然大悟，急忙拉著葉明植的手，說道：「您就是葉總啊，這家公司我聽說過，剛剛是不是還經過了那裡？」

    葉明植點了點頭，「你們坐飛機的話是要經過那裡」，其實並非如此，不過是他為了塑造自己的形象，增加他們的信任感，特意安排的。

    至於之前聽人說起，也不過是讓馮源無意中說的，通過潛意識引導，再由實際結果證明，他們現在對於眼前這位，已經很信任甚至說是有些欽佩，身份自然又低了一些。

    葉明植看到時機成熟，便說道：「咱們都是長期合作關係，我也就直說了，今天邀請各位來這裡，是有個生意跟你們做，或者說是讓你們賺更多的錢。」

    助理得到暗示，偷偷地把空調開到了20度，給那幾位老闆泡的是白茶，他喝的是老班章，對面的人瑟瑟發抖，葉明植神情淡定，笑容和藹可親。

    「不知道葉總，怎麼讓我們賺更多的錢」。

    一位老闆說完話，打了個寒顫，回頭看了看，疑惑道：「這也沒開空調怎麼這麼冷？」

    葉明植說道：「很簡單，你們跟我們合作，我們負責全國採購，幫你們做市場，但是有一點，我要的價格是最低的」。

    「你幫我們做市場談訂單？但你怎麼保證您能拿到」，另一位有些瘦小的，全程打著寒戰說完。

    葉明植看到這，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，實則向後面傳遞消息，「再給我低四度」。

    秘書得到指令開到了16度，雖然濱海的冬天不是很冷，但是16度製冷直吹，一般人夏天也扛不住。

    葉明植的意圖，就是讓他們的身體防禦不攻自破，自己則和顏悅色讓他們產生信任，其次再有李炳勝和馮源等人進行引導。

    「幾位老闆，我們這幾家公司，現在訂單也有不少，同類供應商也很多，如果你們合作，之後我們只用你們的產品」。

    「而且與我們關係好的公司，我們也會推薦你們，並促成合作，這個對你們沒有損失，不過是多讓了一部分利潤」。

    「相對比業務員、經銷商去談合作，遠遠不如我們這群老闆見效快，有信任」。

    其餘眾人聽到他這麼說，想了想也是，自己公司的業務員還不如自己，他們去跑業務對方看的還是公司。

    而有這群老闆幫我們，我們就容易很多。

    有人問：「那葉總，你打算要多少折扣？每年能為我們提供多少業績」。

    葉明植點頭說道：「我喜歡你問話的方式，簡單直接，我可以保證你們之後每年的業績，會遠遠超過現在的業績，至於能做多少主要看你們公司實力」。

    說完頓了頓，喝了杯茶，暗道：「真他媽冷，吹得我都有些罩不住」。

    眾人也是期待後面的話，看向他。

    葉明植見狀，只得暗嘆一口氣，笑道：「我們的折扣，五千萬訂單以下八折，六千萬到一個億七五折，一個億以上七折，兩個億以上六五折，而且我們會為你們提供更便宜的原材料，質量可以保證跟你們現在沒區別」。

    有人問道：「能給我們便宜多少」。

    「10%到20%」。

    葉明植說完，仔細看著對面的表情，從而判斷出他們現在的想法。

    「這不就是我們自己打折，你賣給別人，別人打折你再賣給我們嗎？」，有人點破其中的道理。

    葉明植笑道：「你說得很對，但這個前提一定是，我們有足夠的實力和關係幫你們所有人，拿到更多的訂單，否則單憑一兩家公司打折降價，是沒用的，這個生意不是靠降價就能做成的」。

    沒錯這個生意，一定是要靠人為主導，而這個人本身