日本東京。

    某特色餐館。

    李水秀與江楓三人正在邊吃邊聊。

    李水秀問道：「江楓，你們是來東京旅遊的嗎？」

    江楓道：「是，也不是，我是一位媒人，來東京是為了給一個客戶牽線搭橋，旅遊只是順便的事。」

    李水秀驚訝道：「不是吧？江楓你竟然是一位媒人？而且現在還進行跨國做媒了？」

    她在國內生活了二十幾年，而且她家一個親戚還曾經在國內某個婚戀網站當過紅娘，所以她對於國內媒人的現狀不說了如指掌，但該知道的基本都知道。

    一般專職做媒的媒人，常見的都是35歲以上的已婚婦女，男媒人不是沒有，但數量較女媒人要少得多。

    至於那些婚戀網站以及婚介所之類的紅娘，相對來說倒是比較年輕，但那些紅娘跟傳統媒人有著很大的區別。

    尤其婚戀網站的紅娘，那真的是坑死人不償命，說句不誇張的，比那些傳銷組織都好不到哪裡去，區別只是騙錢不限制你人身自由而已。

    根據她家那位在婚戀網站當過紅娘的親戚爆料，她們在入職後都要先進行培訓，而培訓的內容就是聽其他紅娘是怎麼打電話的。

    紅娘們都有一個固定的話術稿，打電話的時候要對著念，還要根據聊天的情況進行靈活調整，這跟傳銷是不是很像？

    在跟客戶打電話時，紅娘的話術就是先跟對方講：「看到你註冊了我們的app，我們很關注你，感覺你條件很好，但是資料沒有填全……」

    套人家的資料，比如籍貫、工作、收入、家庭背景這些，就是一般相親會問的信息。

    聊的時候還要表現出很熱心，一切是為他們好的樣子，跟他講這個行業都是很好的人，幫別人介紹對象是為了給自己積德，然後就說看你們比較著急，所以才會聯繫你們這種話。

    講清楚這些後就開始套路，比如先誇誇對方說看你條件蠻好的，為什麼到現在還單身，還會順便聊一下之前什麼時候分手以及分手原因，一般對方聽到吹捧會稍微有點飄。

    紅娘就是要在聊天過程中從工作、生活、家庭各方面堵死客戶的路：比如問工作上有沒有喜歡的人，然後就去套原因，為什麼沒有在一起，一定把方向引向你在工作中找不到合適的人了。

    生活中有沒有朋友介紹，如果有的話為什麼沒有成，再把這條路堵死。

    再就是家裡人有沒有介紹，一般來說家裡人介紹如果成功了也不會單身了，所以就會跟他說，可能家裡人介紹的都不是你喜歡的類型，只是催著你找對象。

    這樣前期把客戶各方面的路堵死，給客戶洗腦灌輸一個理念，就是你在現實里肯定找不到對象了，你要是不從我們這邊找的話，你可能要孤獨終老了。這樣後期再給他介紹對象，他就沒什麼理由拒絕了。

    接下來紅娘就會問客戶喜歡什麼類型，摸清楚之後馬上告訴客戶：「我們這裡剛好有一位新加入的會員」，然後形容得跟客戶門當戶對一點。

    如果是針對男性客戶的話，紅娘就會介紹一般家庭都會喜歡的職業，也就是比較「好嫁」的職業，比如幼師、護士、銀行工作人員、客服這種，相對工作環境比較簡單一點的。

    總之紅娘會按照他的擇偶標準編一個人出來，剛開始當紅娘的時候可能編不出來這樣一個人，但等混成資深紅娘後，張口就能編一個人出來。

    比如男方是卡車司機，紅娘就可以編一個：「我們這邊剛好有個女孩子做了資料認證，她是做幼師的，工作比較穩定，看起來很溫柔，說話也小小聲的。但是人無完人，肯定會有點缺點嘛！」

    紅娘往往會編一點缺點，比如這個女

    孩子可能個子有點矮小，比你要求的稍微矮一點，不過矮一點點其實大家都能接受。如果什麼都符合，客戶可能反而會懷疑，哪裡有點不好，或者跟他的預期有點差距，只要差距不是太大，他們都會相信的。

    小城市客戶很少，紅娘每天每人只能分到兩三個客人，紅娘的工作就是要跟這兩三個人打一整天的電話。

    一般來說，紅娘一天可以通過電話叫一兩個人到店面。

    而這些客戶會過來，十有八九都是衝著想見到紅娘編