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    陳俊這次帶了如今專門負責翔龍對外談判的侯文旭來。

    覲見當日，八極王定下了合作的基調，後續事宜就由下面人去負責具體的事宜了。

    齊悅本就對陳俊很有好感，他明明比陳俊還要大上十幾歲，如今卻仿佛變成了陳俊的小迷弟了。

    陳俊說要免費給八極培訓這一招，就是翔龍內部，基本上也沒有誰對這件事今後的影響有多深刻的認識。反倒是極具大局觀的齊悅，晚上回去後把這步棋細細品味，越想越要拍案叫絕，對翔龍和陳俊的好感更加深了幾分。

    而陳俊卻正在給侯文旭細細解釋這步棋的思路。

    侯文旭本是這次來的這些人中，除技術人員外，離翔龍的核心決策層最遠的，可是今後的談判要他來負責，他就必須能深刻領會談判的核心要義，是以陳俊不得不把其中關鍵一點一點揉碎了給他講清楚。

    「……我們要爭取的，不是壟斷經營，否則王子們不會讓我們得好處，所以乾脆拉著幻想一起上。而梣公主是為了八極本身考慮，說要合資。你談判的時候要搞清楚主次，最重要的，是我們的技術不能隨便給，最好的結果是八極出資金我們出技術，我們以技術入股股比最好能占到三成。當然這個比較難，因為如果幻想也想占兩到三成的話，八極出資卻拿不到絕對優勢的股比，人家肯定不干。具體股比你看著談，最低不能低於兩成。至於幻想，我們都全包了，他們家只做防護，不可能讓他們占那麼多。」

    現在跨位面通訊還做不到隨時隨地，那麼如果不能給談判代表比較大的自由度，侯文旭將會很難談，到時候損失的是翔龍的利益。但是如果要點不講清楚，萬一侯文旭領會錯了意思，到時候也是個麻煩。

    「對於合資，我們一定要掌握核心技術優勢，但是不是太重要的技術要儘可能放開，我們不可能占據主導地位。第一，我們沒有那麼多資金冒險投入異位面。第二，八極王儲之爭慘烈，槍打出頭鳥，我們不要出這個頭。第三，其實也是非常重要的一點，就是技術及商業的可移植性。」

    侯文旭從來沒有聽說過網際網路技術和商業還有什麼可移植性，聞言不由一怔，「什麼？」

    陳俊耐心地給他解釋，「沒有任何一項商業模式是可以全宇宙通用的。對於八極來說，我們是外人，我們不知道八極人的生活習慣，不清楚他們的喜歡和禁忌，如果把我們在翔龍的產品直接生搬硬套過來，一定會死的很慘。所以除了關鍵核心技術以外，其它的方面我們都不要占據主導。這也是我願意為八極培養技術人才的主要原因之一。」

    「今後我們對所有非白澤位面，甚至非我們本國的分公司或者控股公司的產品，都要注重不能直接拿來用，一定要深挖本地用戶習慣來作出改變。這點非常重要，這也是我不要求絕對話語權的原因，什麼都要我們來決定，隔了萬水千山，本地企業的應變能力就會非常差，網際網路發展瞬息萬變，一個請示來回，可能黃花菜都涼了。」

    前世陳俊親眼看見幾乎所有的國際巨頭都在天朝折戟，深刻地明白深挖用戶習慣有多麼重要。這是翔龍第一次於境外擴張，陳俊就鄭重地定下了對外擴張的基調，為日後翔龍大步發展做好準備。

    等他把裡面的深意都講完，還不放心地問侯文旭，「還有什麼地方不明白嗎？」

    侯文旭想了想，搖頭到，「沒有了。我之前不是很明白為什麼要給八極免費培訓，現在你說了我就懂了。」

    陳俊擺擺手，「不，不，不止這麼簡單。免費培訓有很多好處。第一，我們人才不足，如果能打著政府的名義與高校合作，將會大大擴充生源，幾年後這就是一大批生力軍。第二，高校不知道我們的需求，與其指望別人不知道給學生教什麼，還不如我們按照我們的需求來教，這樣的畢業生如果進入我們公司，很快就能頂崗。第三，我一直都說，小水盆養不活魚，如果只有我們一家公司，而沒有足夠的市場競爭，我們遲早會死路一條。所以培養學生，哪怕他們不進入翔龍，而是培養了未來的競爭對手，卻也可能給我們自身帶來壓力，逼我們保持活力。第四，也是非常重要的一點，單已競爭論，如果八極派人去白澤學，他們學到的是各家之言，而我們來教，學生們身上或多或少都會帶著翔龍