仕者生存 第二百二十一章 令人生疑的投資客
更新:06-16 16:09 作者:關越今朝 分類:女生小說
李曉禾遲疑一下,追問著:「怎麼樣合作?你說的白條筐編制工藝、品質一般,能否說的具體一些?」
「合作方式採用與鞋墊加工相同的方式,既你們生產,我們收購。」中年男子一笑,「對於我對白條筐的評價,可能鄉長有看法,那我就不妨說的更明白一些。從我走過的幾個村子看,筐的原材料白柳條品質參差不齊。有的增白、防蛀、防霉工藝做的不錯,到現在還光亮如新。有的實在不敢恭維,不但筐已有了霉點和蟲蛀,整個顏色也已灰乎乎的。筐的形狀也是造型不一,大小不一,整體造型都一般,達不到美觀、實用的效果。現在人們對筐的要求標準和以前大不相同,已經不單單考慮實用,而是更注重造型美觀……」
待對方講說告一段落,李曉禾沒有說出心中疑惑,而是針對對方觀點,給予了回應:「這位先生,你有所不知。現在村民拿給你的產品,大多為以前編制,當時的防蛀、防霉、增白工藝確實做的不夠,而且存放時間過長,存放方式不當,外觀才出現了那樣的瑕疵。為此,在六月中旬到七月下旬期間,我們專門聘請專業人員進行了講授、示範、輔導,對采條、選料、抽拽、晾曬、再選料、打底、編幫、熏硫、成品等各個環節,進行了系統的教學。尤其熏硫工藝的採用,使筐的增白、防蛀、防霉效果,又提升了很大層次,已經解決了先前存在的不足。
至於筐的外形,與個體間的技藝水平差異有關,但也與我們先前的整體要求不無關係。全鄉的編筐工藝已經有了數百年傳承,那時主要以實用為主,結實、牢固是其特點。在剛開始編制時,鄉里也未在造型方面做特別要求,只是強調質量好、要結實,村民還是按照以前的理解進行編制。也是在後來,根據客戶反映、綜合專業人員提議,人們學習了好多新式造型。其實說起來,要使筐體造型好看,從技術上來說並不難。只要對他們有這方面的具體要求,大多數編筐者都能做出來,而且有些人會編的更好。可能是與先生你沒有過接觸,人們對你不了解,所以沒把後期的產品拿出來。」
「可能吧,可能人們還把好東西藏著,還沒有輕易示人。」中年男子忽的語氣一轉,「但是我也見過幾隻後來編的筐,是規避了一些問題,但也反應出人們工藝水平的差距。而且即使做的稍好的人,在對筐的外形掌握上也不穩定,這說明他們做這樣的生產少之又少,一些熟能生巧的技藝沒有養成。而且我還發現,即使經過了那次培訓,但人們的好多技藝提高並未達到要求。比如熏硫時間的掌握,就有很大偏差,致使筐的外觀與防蛀、防霉效果大打折扣,當然這也與設施未達到要求有關。」
聽著中年男子的侃侃而談,李曉禾不得不重新審視對方。由於有先前相關信息,在中年男子一進屋時,李曉禾就給對方貼上了一個標籤:疑似騙子。但聽剛才對方所言,卻說的頭頭在道,很是在行,顯然經過了認真了解。他不禁對其先入為主的印象有所改觀,但心中仍然沒有釋疑,而且還有新的疑問。
李曉禾並未直接深究疑問,而是繼續針對對方說法予以委婉駁斥:「固然有『褒貶是買主』一說,但由於所處立場不同,看問題也未必全面、準確,甚至難免偏頗。大多數客戶還是非常肯定我們的產品,合作意願也很濃厚,當然也適當提了一些建議。」
「我也深信『褒貶是買主』這句話,不過我可沒有刻意去貶,只是講說了真實看法。倒是您說的那些大多數客戶,他們才真的沒說實話,因為他們就沒有購買計劃。所以直到目前為此,也未真正形成一筆交易,這就很說明問題。」中年男子神情似笑非笑。
聽到對方如此一說,李曉禾不禁心生不爽:這個人說話也太直了,村民們嘴也沒把門的,竟然跟陌生人什麼都說。但畢竟對方遠來是客,李曉禾並未把不滿表現在臉上,而是轉移了話題,追問著先前一個未得到回覆的問題:「這位先生,你現在已經對我方產品做過一定了解,可否也把你和公司情況具體介紹一下。肯定應該有詳細資料吧?」
「哦,你是說資料呀,我這次還真沒帶,過後可以給鄉長提供一份。」對方回復。接著又補充了一句,「名片恰好也發完了。」
要什麼都沒有,又說不出公司名字,這分明還是騙子呀,只不過提前做過一些專業功課的騙子而已。對對方的疑惑再起,李曉禾的耐心也就差了一些,便淡淡的說:「那就請儘快把詳