<\/b>李雲海的話給了黃鷹當頭棒喝。筆硯閣 m.biyange.net

    康柏公司投資2億美元，的確算得上是一筆巨大的投資。

    但這筆投資還只是水中月鏡中花，看不到實績。

    四海集團卻是實打實的上百億的投資，四海中心是建築，不可能搬走，但工廠要搬走的話，那只是一句話的事情。

    政署採購變成了一把雙刃劍，可以用來攏絡企業，也可能把其他企業趕走。

    李雲海那雲淡風輕的態度，既讓黃鷹很不爽，又無可奈何。

    明知道李雲海是在威脅自己，黃鷹還得一本正經的回答：「李總，你笑了。北金雖然比西州有優勢，但那邊的競爭力更大。你們在西州發展得好好的，怎麼可能搬過去呢？」

    李雲海看出黃鷹故做鎮定的背後早就自亂陣腳，便將話鋒一轉，道：「黃領導，現在提倡的是市場經濟，那乾脆就把採購交給市場決定，而不是搞強制那一套。全省那麼多的單位，誰想採購哪家的產品，由他們自己決定就好了，何必一刀切呢？市場需要多元化的發展，需要良性的競爭。國外的品牌本身就擁有一定的優勢，這叫外來的和尚好念經。政署沒有必要再給他們鋪橋開路。」

    這是他做出的最大讓步，就是我不爭這個採購名單，但你們也不能強制全省的單位採購誰的產品。

    只要大家都是公平競爭的，那四海集團就不害怕誰。

    反之，如果你們偏向別的企業，那我的企業也可以找到給我優惠的城市搬走，並不是一定要在西州這棵歪脖子樹上吊死。

    黃鷹沉吟片刻，道：「李總，話是這麼，但人家初來乍到，我們如果不給他們一點甜頭吃，那他們就不會落戶咱們西州了呀！」

    李雲海輕輕搖頭，不以為然的道：「西州能吸引投資，憑藉的是什麼？就是這個政署採購協議嗎？那麼，你能給的，別的省市給不了嗎？如果你只能靠這個來吸引投資，請問你又能給幾家公司簽訂這樣的定點採購協議？今康柏來了，投資2億美元，你和他簽了。如果明ibm來了，打算投資4億美元，他也提這樣的要求，請問你還簽不簽？」

    黃鷹承認，李雲海的話頗有幾分道理。

    在商業談判中，一味的退卻和容讓，犧牲自己的利益，滿足對方的要求，終有一會退無可退。

    李雲海又算了一筆賬：「你免除他們五年的稅收，又將他們的產品定為政署採購商品，他們在這五年期間，不用交一分的稅，卻能白白賺走全省的採購資金。我敢，這五年期間，他們從政署賺到的錢，遠遠不止這2億美元。而政署得到了什麼？除了你招商引資的這點政績之外，只怕還要虧本！」

    這話一針見血的戳破了黃鷹內心的軟肋。

    他急於求成，原因就是為了出成績，至於是不是真的辦了一件實事，他並不在乎。