談判開始之前，阿牛私下問鞠義「乾羅的身份」，知已知彼方能百戰不殆。

    鞠義搔著頭皮道：「主公，按我們漢人的話說，乾羅跟塔蘭部落的夫頓大人是結拜兄弟，同時還是部落的長老，在部落里有著足夠的決定權。」

    對阿牛來說，這顯然是個好消息，值得跟乾羅在談判桌上較量一番。

    「阿牛鎮長，上次柔然的信件中講，你的領地想與我塔蘭部落展開長期貿易往來，卻不知阿牛鎮長得到我們的戰馬後，準備如何使用這些馬呢？」

    乾羅此行的最主要責任是代表部落來談判的，草原兒女雖然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何況這件事情關係到部落的利益，乾羅在談判的時候不帶有任何的私人情感在裡面。

    而且阿牛好象與他也不是很熟，準確地講是剛剛見面而已，談判過程中乾羅當然更不用給阿牛太多面子。

    乾羅首先問了一個貌似不該問的問題——鳳翔買了馬又不是不付帳，如何使用管你什麼事？阿牛卻不以為忤，看似漫不經心地笑道：

    「當然是拿來騎的。」

    問得無禮，回答得更足以讓人噴飯。

    阿牛這樣回答，當然有自己的考慮。

    乾羅問阿牛準備如何處置烏桓的馬匹，看似無禮兼無聊，實際上是在試探阿牛合作的初衷：自用還是轉手，抑或兼而有之。答案直接關係到塔蘭部落對這次合作的定位。

    如果是自用，以鳳翔的規模，對馬匹的需求不會大到哪裡去，基本上屬於短線合作；轉手則不同，中原不產優良戰馬，外族馬匹的質素導致其在中原十分搶手，屬於長期合作。

    ——合作期限的長短，顯然會直接體現到一些具體的數字上，比如馬匹的定價！

    阿牛的回答看似無厘頭，其實是想表達一個立場：不管我買了馬乾什麼，都與你沒什麼關係。根本不告訴乾羅，鳳翔鎮買馬到底準備怎麼用，乾羅吃了癟還不能發作。

    ——談判桌上氣勢猶為重要，在氣勢上壓倒對方後，談判的主動性和靈活性大增，更容易得出一個對已方有利的結果。

    「首戰失利」的乾羅看起來並沒有氣餒，繼續問道：

    「阿牛鎮長的領地是『天下第一鎮』，卻不知能買下我們多少馬匹呢？」

    阿牛看著乾羅的眼睛一眨不眨，笑道：「乾羅大人其實是想問我鳳翔是否有足夠的資本與貴部落作生意吧？阿牛有心與塔蘭部落長期合作，該向貴部落交待的情形自然不會藏私。」

    阿牛一改先前的淡定直言不諱，此時倒有「鐵騎突出刀槍鳴」的效果。而且阿牛在強勢出擊的同時，也隱晦地通過「長期合作」回答了乾羅的第一個問題。

    乾羅更無法把握阿牛的想法，這位看似斯文的領主，至少在談判節奏的掌握上比自己強那麼一些。

    想通此處，乾羅大笑道：「哈哈，既然阿牛鎮長如此痛快，我也不再婆婆媽媽。首批需要多少馬？」

    「這要看乾羅大人的報價了。」

    「現在我們的戰馬在幽州交易價格是4500金／匹，運到青州至少可以賣到7000金／匹。既然阿牛鎮長有心長期合作，交易地點在北平，我作主以4200金／匹的價格賣給阿牛鎮長，如何？」乾羅微笑著望向阿牛，這樣的優惠條件，只怕對面的領主十分滿意吧。

    「不好！」阿牛回答得斬釘截鐵，乾羅不禁一陣愕然。

    「貴部落在幽州的戰馬交易價格，一個月以前是4000金／匹，朝廷與黃巾軍的戰鬥結束之後馬價雖略有上漲，也不過4200金／匹而已，可能乾羅大人一路奔波記錯了價格。」

    ——阿牛鞭子再長也伸不到幽州去，但子龍會在北方處處有人，去馬店逛兩圈就知道價格。玩家特有的通信手鐲，更能保證消息的及時性。

    阿牛對乾羅的尷尬直接無視，見乾羅之前阿牛抽時間對幽州馬市情報的惡補發揮了作用，現在正是「宜將剩勇追窮寇」的時候。某鎮長又道：

    「還有，貴部落以往的大宗交易，大多也是『以物易物』進行。但幽州貧瘠，糧食等物資價格平均比中原腹地貴上三成，算起來貴部落在這方面吃虧不小。同樣數量的馬匹，與我鳳翔交易，塔蘭部落可以多得到30％的收益