林照和岑振希見黃金彪與徐平說個不停，起身告罪，去找張載和劉敞說話。

    張載和林敞中進士之後，暫時沒有外放為官，先留在忠佐司，教進來的將校讀書。都是年輕人，他們兩個的學問好，容易被將校們接受。林照和岑振希都是殿試落第，與張載和劉敞算是同年，平時關係比較密切。

    看兩個年輕人走開，黃金彪向前湊了湊，小聲道：「相公，小的一事相求，不知——」

    徐平笑道：「有話就直說，在我這裡，鬼鬼祟祟做什麼！」

    黃金彪尷尬地笑了笑，道：「前幾年我跑高麗國的海路，賺了些錢財。最近一兩年做這生意的人多起來，特別閩浙一帶的海商北來，這生意越發難做了。」

    徐平道：「怎麼個難做法？只要正經做生意，別人能賺錢，你不一樣能賺錢？」

    黃金彪搖頭：「閩浙海商都結會社，抱團在一起，如何做得過他們？以前從高麗國販運貨物，熟識的那些商家，都是賣了貨之後下次再給他們結錢。現在閩浙海商來了，都是現錢買貨，我們這些人便被冷落。這只是一端，似這等事，數不勝數。從買貨，到回到大宋之後賣貨，處處都受他們排擠。一般商人，手中有了錢財，往往都是添置財貨，置辦各種產業，誰會在手裡留著許多現錢？閩浙人來了，我的生意做下去，只好借貸。只是京東路的銀行，不肯貸給我們，是以難辦。相公通融一下，左右我是有財貨抵押作保，又不是白手從銀行貸錢。東西兩京就可以貸得，京東路憑什麼不可以？」

    「有這等事？」徐平倒沒想到。各地的銀行受當地官府的經濟政策限制，不是什麼都可以貸款。這不針對特定人群，是針對某些行業，即當地官府經濟政策中的勸和抑。京東路不向海商貸錢，肯定有自己的考慮，是抑某些行業或者某些勢力。

    想了一會，徐平問黃金彪：「閩浙海商一樣有錢置辦產業，他們的現錢又從哪裡來？」

    「賒來的唄。」黃金彪連連搖頭，「我們是從高麗人那裡賒貨，有他們給現錢，高麗人便慢慢與他們做生意的多。他們的現錢，是結了會社，從本土要賣貨物的商人手中先賒了過來。貨物到了，買他們貨物的商人再把餘款補齊。京東路則無此風俗，莫說是我一個外人，其本地人也無法如此做生意，是以難辦。」

    徐平點了點頭，明白了黃金彪的困境。其實喜歡結會社的不只是閩越，開封洛陽等中原腹地也一樣。與此相對應，商業模式是以賒銷為主。即小販從貨主那裡賒來貨物，賣掉之後再結清貨款。徐平的父親徐正就是用這種方式，從一個小酒販做大，在娶了常給他賒貨的女兒，就是徐平的母親張三娘，完成了底層破落戶到一方財主的轉變。

    這種商業模式與徐平前世是完全不同的，以信用為根基，商人起步容易，大浪淘沙之下做大的是真正有商業頭腦的人。人為什麼會守信用？因為有法律在規範，有道德在約束著，到頭來還是要追到文明的認同所形成的文化上。道德一旦虛無，這種商業模式便就難以為繼，即使在後世存在，也不得不退到宗族和地域的認同感上。在明清，晉商、徽商等等商幫形成，與這一商統有關，也與文明認同消散，道德虛化有關。

    這種商業模式威力相當嚇人，一旦走入正循環，會把整個行業吞噬進來。徐平前世中國一旦進入某個行業，慢慢會把整個行業的上下游鏈條全部吞掉，殘渣都不留給外人，也是這種商業傳統的表現。禮失求諸野，上層忘掉這種商業傳統，一旦有了機會，下層會自動再次拾起來。很多做大的行業，往往是在打拼的時候，借著這種傳統做強做大。成了大企業之後，沒有文化自信，覺得自己這種做法太土，追求洋氣，要跟國際接軌，然後就沒有什麼然後了。沒有文明認同的道理解釋，只好求助鬼神，洋人的文化和制度也是一種神。

    之所以說國際化最終會消退，就是因為由工業革命帶起來的歐洲文明，最終沒有形成全球性的認同感，形不成全球統一的文化。從興盛到停滯，再到衰退，為了保住認同感先是求治亂，大家紛紛盯住經濟增長率，盯住就業率。治亂也無法給予國民認同感了，還是要走到文化認同上，先從人性的根本研究起，形成一套認同的道理。

    這個過程，從理論到實踐，中唐到宋朝已經進行過了。蒙著眼睛只信鬼神，抱著洋神的大腿把歷史當成垃圾堆，自然就想不明白是怎麼