家店裡找到了曹洋，他正在指揮著裝修，看到蘇晨的時候立馬就走了過來。

    「蘇廠長，何副廠長，你們來了。」曹洋走過來，打了聲招呼。

    蘇晨點點頭，看著曹洋詢問道：「老曹，我很好奇，你不是管理系的人才嗎？還懂營銷？」

    曹洋苦笑一聲，道：「也不說懂，就是略有了解，之前我有個朋友就是這方面的人才，跟他學過有點。」

    「有意思，能跟我說說你的營銷策略還有你內心的想法？」蘇晨繼續追問道。

    曹洋說：「其實我做的也是當下最普遍的一種市場營銷策略，第一，熟悉客戶，跟顧客建立聯繫，第二，高效運作，針對客戶心中所想，第三就是產品領先，明星代言，創造價值。」

    90年代市場營銷的策略就是追求價值。

    而曹楊說的就是這個營銷策略中的創造價值，影響價值的三大要素，揣測的顧客的心裡需求，再用相對應的話術。

    一個真正理解創造價值規律的公司，對每一位職員這三大要素必不可少，另外，公司也不能因為其他一方面領先而在其他方面落後，只熟悉客戶，而不注重職員間的高效運作，絕不會受到顧客的賞識。

    我們可以舉個最成功的例子。

    澳洲的電訊巨子，outback公司，經營影視，報紙以及其他媒體的業務，年銷售近70億美金。

    而它的營銷策略就是用母語為世界各地的顧客提供全面性的新聞，體育，娛樂節目業務，每到一處就成立自己的分公司，目的在於保留地方特色，又不是全球視野。

    outback公司能進入全球市場的原因是以一個慈善鄰居，而不是一個征服者，其創造價值就是關鍵在於其熟悉顧客胃口，與潛在客戶開放現在把保持接觸。

    從運營上來說，這公司其競爭者旗鼓相當，產品方面，也與其他公司不相上下。

    而蘇晨的產品優勢在於鞋子新穎，而且還有大明星代言，再加上現在產品本就已經深入人心，只要利用這個方式稍加宣傳，想要拉回顧客並不是什麼難事。