做高檔白酒的分銷商，習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商，他是提不起興趣的。

    同樣的道理，做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產品的分銷商，你讓他每天坐在店子裡靠賣一兩箱酒過日子，他心裡絕對很難受。

    雖然從利潤的角度而言，兩者是相差不大的。

    賣酒是如此，賣其它產品也是如此。

    如何替經銷商找到合適的分銷商？

    如何讓分銷商心甘情願的替廠家、替經銷商賣貨？

    如何保證經銷商和分銷商之間的利潤平衡？

    還有最重要的一點，如何控制住分銷商？

    伍國紅提出來，廠家要主導分銷商的產品結構和供應，壟斷分銷商的品類經營。

    分銷商一年的生意經營下來，能夠為它帶來80%利潤的產品，其實並不多，充其量也就是三、五款產品。

    有人也許會說，分銷商開了那麼大一個店子，每天的零售生意那麼好，難道不產生利潤？

    真正做生意的人都知道，分銷商那點零售生意能夠保住他的門面租金就已經很高興了，他的利潤來源大頭還是在所經營的核心產品分銷上。

    所以，廠家需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經銷商，掌控了他們的主導利潤和網絡賴以延續的市場，就掌控好了他們。

    伍國紅以為，對分銷商的掌控，有時也是一種互為需要的關係，這樣的掌控越多，關係越融洽，廠家能夠爭取到的權利也就越大。因此，幫助分銷商成長，在某種意義上就是在幫助企業自己成長！

    掌控分銷商就是在掌控一種資源，當前期的消費培育工作暫告一段落，當產品的拐點已經出現，分銷商就可以反哺企業，幫助我們儘快實現拐點出現後的市場井噴，以最快速度搶占市場份額，形成產品的旺銷，賺取前期打市場時預支的虧損。

    楊飛聽完他的長篇大論，只說了一句話：「我把市場交給你去做，我只看結果。我給你的時間有限，三個月！夠不夠？」

    「老闆，一個月就夠了！」伍國紅挺了挺腰身，意氣風發的回答。

    「很好！」楊飛滿意的點了點頭，「為了配合分銷體系的建立，公司準備推出全新的產品、全新的品牌！同時，我們也將啟動秋季宣傳攻勢！」

    這場光明頂的圍攻之役，楊飛已經做好準備，扭轉乾坤！