誰站在產業鏈的頂端，誰就能擁有更大的話語權。讀爸爸 www.dubaba.cc

    這是楊飛要召開供應商大會的初衷。

    供應商大會，也只有規模企業才有能力召開。

    中小企業在原料進貨上，壓根就沒有什麼話語權。以前的美麗日化，在這方面也沒有什麼選擇的權力。

    但是，現在不同了。

    美麗日化集團，已經形成規模化生產，旗下擁有眾多工廠和品牌。

    楊飛有底氣召開供應商大會了！

    「這次供應商大會，我們要定一個目標，那就是要節省百分之二十以上的原料採購成本！」楊飛的話，擲地有聲！

    「節省這麼多？」魏新源等人都吃了一驚，覺得這個目標定得太高，很難達成。

    節省成本，也等於是創收。

    因為產品的成本，主要來自原料和人力資源。

    以美麗集團預計的全年銷售額，如果真能達成這個目標，那全年將節約高達數億的資金。

    長遠來看，這項收益還要更高！

    楊飛臉上，飛揚著自信的魅力：「這是大企業成長必走的一步棋！如果現有的原料供應商不配合，那我們就只能更換供應商。我們要站在產業鏈的頂端，我們要擁有對供應商的評估和遴選權！而不是被人死死握住原料供應的命脈！」

    大企業為什麼更具競爭力？

    因為大企業在原料上更占優勢。

    就拿家電產業的某場價格大戰來說吧。

    某個時期，國內的家電價格戰，一度白熱化，國內的許多企業，都是在貸款和借錢來維持生產和運營，所有人都覺得，這價格再不提高，整個行業都要倒塌了。

    於是，家電聯盟業在管東某地召開了會議，大家商議，暫停無休止的價格戰，所有廠家提價自保。

    就在這樣的形勢下，島國的松下電器，卻逆市而行！

    松下宣布，旗下所有家電產品，再次降價銷售！

    家電戰，最後誰勝出了，不言自明。

    這就是區別！

    松下實行的是全球集中化採購，他們的原料供應商，都以最低的價格供給松下。

    而國內的中小企業，光是在成本控制上，就要完輸給松下。

    這樣的行業競爭，試問，國內中小企業，拿什麼和國外大企業去拼？

    近幾年，美麗集團一直處於發展和上升期，在原料供應商上，他們沒有更多的選擇權。

    現在，楊飛終於要發出自己的聲音了。

    楊飛道：「我們只要控制住了成本，那這場行業大戰，我們美麗日化，就能立於不敗之地！諸位，我們沒有退路，只能逼著自己不斷的去爭取、再爭取！」

    魏新源道：「如果真的能達成這個目標，那當然極好。如果供應商們不同意呢？」

    楊飛道：「我們有的是辦法！一是國際化採購。二是同盟化採購。三是外包化採購。國際化採購，我們有更多的選擇權。世界上經營原料的，又不止這幾家。同盟化採購，就是聯合所有的中小企業，集中採購，增強我們手中的談判權力！外包化採購，就是把我們的原料採購，交給國際上卓有聲望的專業商人，由他們負責原料的採購，我們只需要專注於產品的研發和生產。」

    大家都是眼前一亮。

    在企業經營上，楊飛真的有一套！

    眾人不得不服啊！

    朱仲南問道：「所以，這場行業戰，我們還要繼續？」

    楊飛道：「必須繼續！聯合利華已經參與進來了，新興的力白品牌也牽扯進來了，國內其它品牌都或主動、或被動的參戰了。這場戰鬥，我們不能主動撤退！」

    朱仲南道：「老闆，如果我們現在逆市而行呢？會產生什麼樣的後果？」

    大家齊刷刷看向他。

    朱仲南道：「再這麼打下去，我們真的是在虧本。我在想，我們是否可以提前結束？」

    楊飛道：「我們沒有這樣的底氣。你們想想，同質化嚴重的產品，是你的話，你會選擇貴的，還是便宜的？這個道理，誰都明白！所以，我們沒有辦法。這是對手主動挑起來的戰爭，我們只能應戰。」

    他語氣一頓，露出一抹微笑：「我們並不需要害怕！因為，我們還有更大的殺招，很快就要祭出來了！」

    大家都是精神一振。