場那裡依然燈火通明，人潮湧動，杜中宵心中嘆了口氣。這一念之差，便就決定了一個產業的興衰。隨著產業聚集，不斷地增加加工能力，不漲價，甚至逐步降價，可以使產業越做越大。一個毛皮產業，可以帶動許多其他產業。從制硝、鞣皮，到製革、製衣、制靴，產業鏈越做越長，得利的人越來越多。而滿足於眼前利益，利用短時間的壟斷地位，漲價，不擴大甚至縮小加工能力，只能得益於一時。有原材料，有廣大的市場，早晚有其他地方發展起加工能力，替代現在并州的地位。到了那時，并州的毛皮產業必然走上收縮的道路，自己的努力最終付諸東流。

        想了又想，杜中宵對齊孔目道：「孔目，你以為我們建一處貨場，賺的是什麼錢？」

        齊孔目笑道：「商人買賣，我們自收稅。現在這一處貨場，并州抽的商稅可是不少。」

        杜中宵搖了搖頭：「孔目說的差了。毛皮買賣我們抽稅自是不錯，但這卻不是賺的大頭。這處產業真正賺錢的，其實是鞣皮，把生皮製成熟皮的錢。生意做得大了，還有製革、製衣、制靴之類的錢。至於商稅，其實是小節。別人為什麼要把生皮販到這裡來？因為并州這裡鞣皮又快又好，一旦沒了這好處，很快也就沒人向這裡販運毛皮了。是以隨著生意做大，鞣皮應該越便宜越好。鞣皮貴了，說明現在鞣皮的工場不夠，應該擴大場地，增加人手。我們這裡鞣皮的工場越大，別的地方鞣皮便就越無利可圖，可吸引天下的生皮到這裡來。等到有朝一日，不只是本路，契丹、党項的羊皮也全都販運到并州來，那個時候，僅這一樣產業，并州城便可富甲一方。」

        齊孔目搖了搖頭：「官人，此事談何容易？城裡就只有那麼多鞣皮匠人，兩處工場，不在官，便在民。再建工場，不只是行會的員外們不願意，工場裡的匠人也不願意。」