我們雙方只有站在為對方考慮的立場，做到這次的商業合作對雙方都是盈利的情況下來進行談判。也只有站在這樣一個立場，我們這次的商業合作才有成功的可能。

    對方公司的領導應該明白了我這話的用意，他們也很真誠的說，這次的合作，是建立在雙方贏利的基礎之上，絕不對因為嶺南鋼廠存在著的困境，他們就會以此為由來壓低收購價格。商人雖然都是以利益為目的，但我看得出來，對方公司是抱著誠意來談判的，是想真正的收購我們嶺南鋼廠。

    我問了一個問題，這問題雖然有點多餘，可我還是想聽聽。

    我問對方的副總裁，他們公司看中了嶺南鋼廠的什麼東西，願意來收購嶺南鋼廠。那位副總裁微笑了一下，回答我。

    他們公司看中的是這裡的加工環境，已經嶺南市的煉鋼礦山資源。

    我鼓掌著，表示贊同。確實也是這樣，我們嶺南市的煉鋼資源是豐富的，只可惜嶺南鋼廠沒有好好的利用好身邊的豐富資源，沒能把鋼廠的效益做上去，這些有眼光的公司看中了這裡的煉鐵資源，並非是看中一個已經虧損了幾年的鋼廠。

    他們要收購嶺南鋼廠，也就是想藉助這樣的一個平台，把這裡當成是一個加工基地。

    對方公司的這個想法，也符合他們決定來收購我們鋼廠的主要目的，看中的是我們嶺南市的鋼鐵款山資源。我們雙方就收購問題在會議室里進行了初步的洽談，都還比較滿意，接下來就是對鋼廠的實地考察，以及我們雙方在收購價格方面能不能達成一致的意見。

    只要在收購價格上能夠合理，這次的收購，成功的概率就很大。畢竟，在這次的收購問題上，我們雙方都能實現自己的價值，都能給對方帶去好處。

    從會議室里出來，一行人開車去了鋼廠，對鋼廠的廠區和加工設備，已經周邊環境進行了考察。對方公司也找了鋼廠的中層幹部，以及對鋼廠里的一些員工進行了訪問，全面來了解鋼廠存在著的一些問題，以及要用什麼樣的手段來解決鋼廠的難題，這也是鋼廠工作人員們所關心的事情。

    鋼廠財務部門的人把以前鋼廠的經營狀況進行了情況匯報，我們也是希望讓對方公司能夠了解鋼廠以前的經營能力，對鋼廠有一個全面的了解，這是建立在雙方誠信合作的基礎之上。山東鋼廠對我們政府和嶺南鋼廠在合作這個問題上的誠信度十分滿意，覺得我們沒有刻意的隱瞞鋼廠存在著的問題，

    對嶺南市鋼廠的加工環境，對方也比較滿意，只是，在對加工設備這個問題上，對方公司在進行考察之後，提出了設備在技術上面已經落後，這樣的設備無法和他們廠里的效益形成對比。所以，在收購的時候，設備在價格上面要折舊。

    這些是行家，來到家裡，一眼就看出了設備上的問題。我心想，當初鋼廠從國外引進這樣的設備，難道設備購買回來之後，就沒有人發現這個問題嗎。還是有人知道，但廠里領導把所有的反應意見都壓了下來，他們購買回來的就是二手設備。

    魏大林也應該知道這個內情，所以，他這次被調走，對他一點也沒有冤枉。在這次鋼廠進口設備的工作中，魏大林一定得了好處，不然的話，他跟著韓尚奎一行人去國外考察設備，明知道這樣的設備是二手貨，還同意了鋼廠的這個想法，說明這其中有一些見不得光的交易。

    對方提出的這個要求，我們也會慎重的考慮，只要不過分的失去交易的公平，達到雙方都能滿意的結果，就有機會進行合作。

    在對鋼廠進行實地的考察之後，山東鋼廠對收購的問題提出了他們的初步方案，我們雙方要在這樣的基礎上進行協商。市委對鋼廠在價值上的評估，也給了我們一個底線，所以，在和對方進行商業上談判的時候，先守住底線，這是商談的基礎。

    從鋼廠回來之後，已經是下午，對方只是給我們提供了一個收購方案，由於時間關係，沒有對方案進行溝通。晚上，市政府招待了山東過來的貴賓，毛市長也出席了晚上的飯局。我們是熱情的款待著對方，對方也看出我們的真誠，就鋼廠的問題，我們一邊喝酒，一邊進行了交流。

    接下來的兩天時間，我們就收購的問題進行了多輪的談判，對方也是誠意要收購我們嶺南鋼廠，說是這麼好的一個資源性企業，就這麼倒閉了也是可惜。但就我們政府開出的收購條件，他們無法