玉髓色的手串，這個品相的，街口上那一家也能做，但是我們可以比他家價低，因為他家沒窯，我們自己有窯，成本低。」

    那人十分驚訝，「你們自己有窯？！」這樣規模的小店一般不一定有自己的窯。

    范曉旖卻只是輕描淡寫地微笑，「我們有兩座窯。」又遞了根竹青色的髮簪，「這樣的東西市場上也多了，說實話也都比我們便宜，但是你見過哪家有我們顏色做得這麼逼真的嗎？」

    那人震驚得把玩著這根神似的竹青色髮簪，亦不由贊道，「你們東西確實不錯，要是能便宜些就好了。」

    范曉旖只能搖頭，「你也不是第一次看我的東西了，應該也知道我的東西都是真材實料的，成本就在這裡降不下來。」

    這人自然知道，當初他就是因為接受不了高價，范曉旖又不肯降，才轉投了別家。

    范曉旖把箱子都扒拉給他看，「說實話，如果想要定製，整條街能找到顏色像我這麼多的店，平均價格絕對都比我貴。你要是非得追求便宜，就得去那些顏色不多的小店分開定，麻煩不說，質量還不見得有保證。不如在我這裡定了，一次性搞完，不用東家跑完跑西家。」

    這人笑道，「大半年不見，怎麼感覺你嘴皮子都利索多了。」

    范曉旖不由黑線，還不是那些日子實在沒銷路給逼出來的。

    這人想了想，「跟你說句實在話，你也知道我走的不是這個檔次的路線，以前這樣的貨我是不會要的。」

    范曉旖就知道他下面有話，只等他說下去。

    就聽他說，「可是現在形勢有點不太一樣。國家推出了********，西安正是新絲綢之路的起點。你也知道，低端產品雖然量大，但是利潤實在太低。現在有了這樣的新機遇，我就想抓住這樣的機遇轉型，以後做出口，這樣利潤也高的多。」

    那人便盯著箱子，「可是現在我正是開闢新市場的時候，能不能走出新路，我心裡也沒底。你給我個實價，我也好去探探路。」