販賣茶葉到俄國，可是這三十年來，俄國商人也開始販賣茶葉，他們一來，就把我們的銷量給壓下去了。」

    林遠問道：「怎麼可能呢？他們初來乍到，就能比你們更有優勢？」

    盧萬蘇說道：「當然，咱們大清國北方是不產茶葉的，生產茶葉的地方都在南方，我們販賣茶葉的過程是這樣的：從南方買來茶葉，走陸路回到山西，然後東邊走張家口進入內蒙貿易，或者從西邊走殺虎口，在歸化城一帶貿易。」

    「可是俄國人卻不一樣，他們購買了茶葉之後，直接從漢口走長江抵達上海，然後走海路到達天津，再從天津到張家口進行貿易，這樣一來，他們的運費就比我們的低多了。」

    「運費是一方面，其次是製造茶磚的成本，散裝的茶葉不好運輸，所以我們在運輸的時候都是把茶葉壓成塊，形如磚頭，所以我們把這種東西稱為茶磚，我們的作坊都是手工，而俄國人都用的大機器，這裡又比我們節省了不少銀子。」

    林遠問道：「原來是這樣，那你們不能也走水路嗎？不能建立機械化廠房嗎？」

    盧萬蘇長嘆一聲，說道：「我們也想啊，可是俄國人走水路運輸貨物根本就不要稅款，我們要是走水路卻要層層抽厘，成本比陸路高多了，您說說這是什麼道理，洋人在我們的土地上輸運貨物不收稅，我們在自己的土地上運輸貨物卻要被收稅！建立廠房的話，一是沒有技術，二是官吏盤剝，所以試了幾次都失敗了。」

    盧萬蘇接著說道：「我們的茶葉運費比俄國人高，所以價格也比俄國人高，俄國的大茶葉商都不買我們的貨，我們只能把茶葉賣給小茶商，可是這些小茶商本小利薄，所以我們就允許他們先拿貨，賣完貨之後再付款，可是這些小茶商被大茶商處處排擠，到結賬的時候很多根本就付不起款，我剛剛得到消息，我們八成的貨款都沒有要回來。」

    「其實這種事情發生了不止一次了，我們以前就曾經向朝廷請過命，希望朝廷能夠出面幫忙追討，可是始終無人理睬，今年又是如此，這件事請外面的人還不知道，要是他們知道，非大亂不可！」