重生香江之大亨成長 第七百九十二章 老謀深算_頁2
更新:09-06 08:59 作者:安安的生活 分類:都市小說
「松下因為松下美雪的原因,同黑雲合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族,松下公司要顧及三井家族的臉面。」
「日立規模有限,而且優勢在家電領域,黑雲即使對其支持再大,也很難培養起來。東芝官方背景太強,涉及到方方面面的利益,單單平衡利益就需要浪費很長時間。包桑做生意喜歡乾脆直接,東芝的的做事風格你肯定看不上。」
「綜合分析下來,只有索尼最為合適。而且包桑已經有了答案,要不然也不可能同我聊這麼久。」
經營之神果然沒有白叫,單單分析能力和口才一般人就不是對手。而且說的非常有道理,看來還是要加強自身學習。
不過包子軒也有自己的想法,利潤必須要黑雲占大頭。同時要加快新技術的研發,要在技術上保有優勢。
包子軒:「原則上我不反對,不過親兄弟也要明算賬。黑雲集團有更多的選擇,而索尼可操作空間不大。銷售金額12%作為專利使用費,也算是為索尼減輕負擔。」
聽到如此高的分配比例,盛田昭夫心想這還是為索尼減輕負擔。要是同意,以後索尼最多是黑雲的代工廠而已。
盛田昭夫:「這個比例太高,不光是索尼,我想世界上任何一家企業都不會接受。」
「我們是熟人,而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能夠拿出的最大誠意,要知道我們的產品不可能比黑雲銷售價格高。」
最後經過討價還價,以8%的銷售分成達成協議。也就是說索尼每銷售100美元黑雲授權產品,支付給黑雲8美元作為技術和專利使用費。
包子軒知道,可能會養虎為患。目前並沒有太好的辦法,美國人的反壟斷調查不是開玩笑。只有把風險轉移,才能達到利益最大化。
黑雲小鎮需要太多資金,美國市場不能達到預期效果。那麼會牽扯到整個黑雲體系,授權給索尼生產也是沒有辦法的辦法。
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