來多多少少，還能在生產隊裡得到一些分紅。

    但如今。

    葉晚跟著羅旋廝混了些時日，在她的心中，已經開始隱隱約約的產生了一種憧憬。

    有姬續遠和羅旋，兩個大能人幫忙。

    葉晚心中有一種預感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃「公家糧」的城裡人！

    有了這麼好的機會，向來堅挺的葉晚，怎麼可能會不死死抓住呢？

    等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。

    卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室里談工作。

    這一次，

    由於自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。

    而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。

    人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。

    公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。

    正在公社主任辦公室里，掛職鍛煉的廖先明。

    一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信簽紙，三下五除二就將證明開好了。

    拿著證明。

    羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。

    「等一下，羅旋。我這裡有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？」

    劉富貴開口道，「這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用於支援農村建設。

    可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。

    如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。

    這樣一來，要想維持我們工廠里的日常運轉，就會變得很艱難了。

    現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什麼解決法子。」

    此時，正是開春不久。

    各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。

    所以，

    原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。

    又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。

    這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。

    聽到劉富貴這麼說，

    羅旋雙手一攤：「領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什麼銷售。」

    說完，

    羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。

    「你小子！」

    劉富貴追了出來，「走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。」

    羅旋呵呵一笑：「這還差不多嘛。你明明知道，我不願意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室里問我。」

    等到三人在餐飲服務社的雅間裡落座。

    羅旋問：「現在在市場上，你們有多少競爭的同行？」

    「上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠>

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    。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。」

    劉富貴道：「他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。」

    羅旋道：「質量上呢？質量上的差異大不大？」

    劉富貴道：「由於有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。

    所以我們農機廠的質量，要稍微好上那麼一點點。

    但我們的打穀機，一台賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打穀機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。」

    羅旋擺擺手：「價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。

    如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。

    同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。

    現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！

    讓他們盡力搶占各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房裡的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房裡去。

    這樣一來，資金不就回籠了嗎？」

    這個時期，

    可沒有什麼實銷月結、賬期，更什麼代銷之類的說法。

    單位之間都是一手交錢，一手交貨。

    甚至是先打貨款、後發貨。

    反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。

    只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。

    最後，才會導致出現了無數的「三角債」，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。

    當時的情況，「三角債」甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個「三角債專項清理領導小組」。

    但在這個時期。

    紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裡面，就不存在什麼「收款難」這一說。

    這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。

    聽完羅旋的話。

    劉富貴搖搖頭，「現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎麼會願意拿錢出來進貨呢？」

    羅旋嘿嘿一笑，「劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！

    哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。」

    陳曉端眉頭一皺，「羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶占別人的庫房？」