不信你們沒有一個人能成交，只要我們下決心，我告訴你們，沒有什麼事情是做不成，就像剛才我認識的那個人，他能當經理，我告訴你們要是以前我打死也不信！」

    「你們看他能成功，他能做上經理的崗位，那是為什麼，那是因為人家在改變，改變狀態！你們今天下午必須給我改變狀態，絕不能再像上午懶散。」

    「嗯，靳主管，我們下午一定努力，你能不能跟我們說說那個剛才那個經理的事情呀？」

    「那我跟你們說說，下午你們不給我往死里打我就搞死你們。」

    「是是是，我們一定努力。」

    靳浩然敞開了話匣子。

    「當時我們在一家俱樂部上班，這個犀明可是傻了吧唧的，做什麼都是笨手笨腳的，還不喜歡說話，內向得很，做事情縮手縮腳……最後被開除了，反正很是沒出息的一個人。

    不過現在你看看人家，這麼一個大門店，這客戶這麼多，只怕一天進賬得七八萬，他能管理這一家店，說明他已經不再是那個縮手縮腳，老實巴交的犀明了，不然這家店生意還能像現在這樣火爆。

    所以說人的能力不是天生的，就像是我的能力也不是天生的，你們看我現在做主管不用打電話，可是你們知道我以前沒做主管的時候多麼努力嗎？

    我一天，我告訴你們，我一天要打幾百個有效電話，我打累了，我就站著打！」

    「你們這些人嬌生慣養的，你們下得那個架子嗎？你們不吃苦頭，還想進步，還想掙錢，我告訴你們，那是沒門，付出多少，收穫多少，這是古今不變的道理！」

    「你們不要覺得打電話累，你們要想著沒有什麼比賺錢更讓人激動和開心，這樣你們打電話就更有動了和激情，所以跟什麼都可以過不去，但不能跟錢過不去！」