測試廣告1    周寧寧原本打算，這三款包不賺錢，只要不虧就行，那麼他們的定價，肯定會很低。筆神閣 m.bishenge。com

    薄利多銷嘛，她主要是想讓大眾更容易接受z的衍生產品。

    這是需要一定過程的。

    不過張成鑫似乎有不一樣的想法。

    「寧寧，我覺得吧，咱們z雖然不能算是奢侈品，但就運動品牌來說，我們的價格算是比較高的，所以大眾對我們的印象，是有基礎的。」

    周寧寧認同的點頭，聽他繼續說。

    「所以，如果我們的新產品定價很低，會不會有顧客認為，我們的產品其實就值這麼多錢？」

    z的成本價算是業內比較高的，一般來說，運動服不會用太好的布料，所以一套秋裝運動服的成本價，一般會在十幾二十塊左右，他們最開始做的那五萬套就屬於這一類。

    當然，不太好的布料不代表是劣質布料，布料也有價格高低，也有材料的不同，價位也就有出入。

    z的成本價是不低的，他們用的是最好的布料，質量方面，也有很高的要求，再加上z鋪天蓋地的廣告宣傳以及明星效應，他們的售價其實是非常合理的。

    張成鑫的考慮不無道理，周寧寧重新審視了這個問題。

    「鑫哥，那你的意思是，我們還是按照之前的計算方式？」

    張成鑫搖了搖頭：「也不是非要這樣，我們其中兩個款式，可以按照之前的計算方式，正常銷售，另外一個款式，用來做口碑。」

    周寧寧挑了挑眉：「這主意不錯。」

    「我看那個腰包挺特殊的，成本也不會很高，咱們就用這個來做口碑，說說看你的想法吧。」

    周寧寧既然說了要用包來做口碑，她肯定是打算好了的。

    「我想著，是直接贈送，或者是加購。」

    「加購是什麼意思？」顯然，白送給別人，張成鑫捨不得。

    「加購的意思就是買到一定的數量之後，就擁有了加多少錢就可以換購的一件產品的意思，比如滿一千，再加五十就能購買這款包，或者是買了三件，再加五十就可以買這款包。」

    張成鑫聽明白了，這樣的消費方式，他覺得很新奇。

    「這銷售模式好啊，可以當做我們品牌的永久活動來做。」

    「鑫哥，可以啊！你給了我靈感，沒錯，這完全可以作為一個永久性的活動，只要是我們的客戶，永遠享受這一福利，這是個值得宣傳的點。」

    周寧寧和張成鑫一拍即合，兩人就這個問題，指定了一系列的計劃。

    關於這三款包怎麼銷售，他們也有了最好的結果。

    他們一致決定，腰包作為永久活動，以加購換購的方式成為品牌福利之一，這也將成為他們的品牌優勢，至於定價，就定五十。

    成本價大概會在二三十，他們還有得賺。

    兩人考慮的很仔細，加盟商那邊定價多少都想好了，現在只等他們去廣省跟劉老闆碰頭，商量好最終報價，就能投入生產了。

    張成鑫跟周寧寧都非常期待，因為這款包，興許會讓z，站上新的高度！測試廣告2