「可是如果不這樣做，意味著這些全國性的連鎖商業通路，我們都將失去，這個負面影響是很大的，另外一點，你完全可以放心，就算我們把直營店開進各區域，也絕不會影響你們自身的利益！」

    林凡笑著道：「我覺得您言重了，商業合作不是一廂情願的事情，而是必須雙方情投意合，這些所謂的連鎖商業能夠選擇我們，是因為他們對這個『品牌』有需求，既然有需求就沒有什麼不能談的，直營或者加盟來做，我認為不是合作成敗的關鍵因素！」

    對於總裁所言直營不會影響加盟區域，林凡根本不予置評，會不會影響不是靠嘴說的，這是明擺著的事情，別的暫且不說，你直營開進去了，這個渠道就沒有經銷商什麼事了，經銷商就少了一個零售終端，怎麼會沒有影響？

    總裁淡淡的笑了笑道：「如果一些好的商業項目，你們自己談不進去，而總部有資源又不去用，白白便宜了競品，這豈不是很可惜？」

    林凡道：「別的區域我不好說，但就慶省而言，我希望是先由我們經銷商自己去談，如果實在是談不進去，那麼再由總部來操作吧，總而言之應該不會出現白白將市場拱手讓個競品的情況出現。」

    john沉默了，李進開口道：「有個情況，林總應該不是很清楚，在我們與各家商業的招商對接的時候，為什麼這些連鎖性的商場要跟我們提出必須由公司直營。」

    林凡道：「這一點我是可以理解的，公司直營的好處有二，一方面是因為直營店的貨品充足，管理規範；其次是因為既然是所謂的戰略聯盟，那麼甲方拿出來的商業項目就有好有壞，他們要讓你們打包一起進駐，比如很多商業項目，他們僅僅是在滬市或著京城有幾個好項目，進駐的話可以賺錢。但全國其他區域還有一些不成熟的或者即將要開的新場地，這些場地入駐會有風險，招商有一定難度，如果是公司直營打包一起談的話。這些新場地或者不成熟的場地就可以要求你們配合去開店，而如果是由我們經銷商來做的話，自然不會因為其他區域的好店來損害自己的利益。」

    李進苦笑著搖了搖頭，跟林凡這種聰明人打交道既爽快又煩惱，他似乎對什麼都很清楚。跟他談判不需要繞彎子，他覺得行立刻就ok，他覺得不行馬上就說no，即便面對總裁也一樣。

    林凡的意思很明白了，少跟我談大局觀，談什麼支持，這都是狗屁，你們要做的就是損害經銷商的利益，來提高自己的收益，大家合作做生意。憑什麼要損害我的利益來讓你得實惠？還要我們這些經銷商千恩萬謝的，好像你們給了我們多大支持一樣的？

    林凡此言一出，總裁便知道忽悠不了他了，停了一會道：「那這個話題就到這裡吧，後期再論證！」

    john是有頭有臉的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼裡也不過是靠著「雅熙」賺了一些錢，還是靠著自己吃飯的，竟然如此不給自己面子，換做別的經銷商一年從「雅熙」賺這麼多錢。只要自己發話了，對方哪裡敢拒絕？

    john是個很要面子的人，被林凡如此「不識時務」的拒絕後，談話的氣氛就有些壓抑。也再不復之前的愉快，聊了一會便抬手看了看表，林凡知道該結束了，他也早就想結束了，除了關於直營進駐這個不愉快的話題外，其他聊的都是一些沒有營養的話。

    林凡起身告辭。john還是微笑著將他送到了辦公室門口，並請李進代為送一送，林凡及許思與其握手後，剛準備走，猛然見聽到john道：「「sno&elegane」這個品牌做的不錯！」

    林凡微怔，隨即笑著道：「托福，剛剛起步，以後的路還很漫長！」

    john就點了點頭道：「需要幫忙，可以找我，在商界我有很多朋友。」

    林凡點了點頭，道了聲謝，與john分開。

    在電梯裡林凡還在琢磨剛剛john的話，他提「sno&elegane」顯然是在告訴自己，他已經知道了，這算什麼？敲打？警告？還是準備以此為由對慶省市場下手？

    林凡搖了搖頭，最後一條目前是最沒有可能的，「雅熙」的配送及管理都跟不上，他們現在要動也是動北部五省，慶省應該還能安穩幾年的。

    至於john說可以請他幫忙，林凡也就聽聽算了，joh