喝了一口茶，張寧接過陳青青問的話題，「怎麼，你不看好即時通訊器？」

    「這倒不是。」

    「我只是感覺即時通訊器可能沒有什麼盈利空間，畢竟他是免費的。」

    「唉，青姐，這個你就不懂了，你以為即時通訊就是和你們的電話一樣麼？不，這可完全不一樣。」

    「哦，看你似乎很有研究的樣子，不仿說說。」

    「好吧，我就簡單的給你說說。」

    張寧整理了一個語言，說道，「你覺得，像oicq這一類的即時通訊是一款什麼樣的軟體。」

    「我覺得嘛，這個通訊軟體挺方便的，有了他，聯繫方便了許多。」

    「沒錯，即時通訊的好處就是可以隨時隨地的聯繫，溝通非常方便。」

    「可是，他除了可以通訊之外，其他好像也沒有太多的功能。」

    雖然陳青青也知道有的即時通訊裡面有郵箱，有網絡硬盤之類的，但這一些她都覺得，這都是一些次要的功能，意義不大。

    「呵呵，怎麼會呢。你覺得即時通訊除了通訊之外，他就沒有別的功能了麼？」

    「對的。」

    「錯，大錯特錯，其實即時通訊軟體除了通訊之外，他還有很多很多的功能。譬如，娛樂功能，辦公工作，學術研究功能……一大類？難道，青姐，你用oicq給別人發信息，就是有事找他麼，難道，你就有沒用這個即時通訊軟體與別人聊天麼。而且，也正是這個免費，你才可以和別人放心大膽的聊，一分錢都不收，聊天，其實也是一種娛樂，這不是具有了娛樂功能麼？」

    「那好，他是有一定的娛樂公司，那公辦功能，似乎並不明顯吧。」

    「辦公功能其實也很明顯，我相信青姐你就有過。譬如，用這個即時通訊軟體解決客戶的問題，另外，你可能也用過這個即時通訊軟體談成生意，這都是非常可行的。同樣，學術研究之類的，恐怕很多人都已經在用。特別是有某些方面有技術的，他們都會用即時通訊相互討論。你看，一個小小的即時通訊器，他已經將娛樂，辦公，學習……全部一網打盡。

    在未來，這樣的即時通訊軟體他就會與我們的電話一樣，誰也離不開。甚至，他比之我們的電話號碼都重要。因為，我們可以隨便換一個電話號碼。但是，當我們用久了這樣的即時通訊號碼之後，我們的生活，我們的娛樂，我們的辦公都在這個號碼之上時，你就永遠不會想換這一個號碼。而這一些，也就顯示出了即時通訊的威力。」

    「好吧，你說的對，未來即時通訊軟體可能真的很重要。但是，我們還是回到如何讓這個即時通訊盈利這一塊問題上來，我可是知道，現在中國市場上的即時通訊軟體全都不賺錢。不只是他們，就連世界上最大的即時通訊軟體icq，同樣也不賺錢。你不要告訴我，就讓我們天天燒錢一直養這個軟體？」

    不知不覺，張寧已經調動了陳青青的興趣，就連點好的菜上來了，也只是隨便吃了幾口。

    「看來青姐還是很關心網際網路市場的。的確，全球現在所有的即時通訊軟體，他們都不賺錢。不只是他們，就是90以上的網際網路產業，都不賺錢。但是，這只是暫時的。就像電信公司，難道你們電信公司剛剛成立的時候，他就賺錢麼？

    不，他不賺錢，光是架設電網，購買無數的設備，都不知道花了多少錢。但是，現在你們的收穫期到了。很多人都用上了你們的電話，你們便在這個時候賺錢了。同樣的，網際網路這一塊，也是這樣。技術在發展，我們的生活也在發展。你想像一下，未來十幾億人，若是他們都在用我們的即時通訊軟體，這樣的軟體，他還會不賺錢麼。哪怕沒有十幾億，就是一半，甚至是一億的人在用你的產品，你會覺得他不賺錢麼？更何況，如果你掌握了這麼多的資源，你又可以在此基礎之上，衍生出其他很多很多可以盈利的業務……」

    其實，不說人數總量。就算是人數總量沒有上去，張寧還是有一大堆盈利方法的。

    不過，暫時張寧不想說而已。

    說到最後，陳青青已經完全被說服了。但是，一時半刻，她仍然還是做不下決定。

    張寧知道，這急不來，於是便不再多說。

    「好啦，好啦，說得太多了，我們吃飯，餓死了，這個魚炸的不錯