報價還能不能稍微下調一點？」

    原來是討價還價啊？蔡老頭和夏明煥再次對視一眼，他們這時同樣不覺意外，因為這在業內是很正常的事，尤其是這種「內定」的標，可以說此刻正是討價還價的時機。

    「哦？希望我們稍微下調一點呀？沒問題沒問題，小李我可以在這表個態，我們和林氏集團也是老關係了，為了維持雙方良好合作關係，林氏集團的工程，我們哪怕是不賺錢也願意乾的，不過這個標的具體情況我不熟悉，小夏，你們當初報價的時候是怎麼回事？」

    「蔡總，我們做標的時候已經壓得很低了，按照我們現在的報價，我們做這個工程真的已經沒什麼錢賺.......」

    李華勇樂呵呵的看著兩人表演，蔡老頭和夏明煥兩人配合還很默契，他們一唱一和在那表演起雙簧。

    當然嘍，李華勇對此並不反感，由於前世的他自己就經常幹這事，因此看到這一幕他只會感到親切。

    這個問題並沒給大家造成困擾，三個人的討價還價持續了還不到10分鐘，等李華勇報出一個數字後，他提出稍微降2個點，蔡老頭就很爽快的拍板同意。

    這主要是因為李華勇之前測算過華建九局的報價，他清楚華建九局之前的那份報價還真不算過分，毛利都已經壓縮到20%一下，那麼就只要稍微再降一點意思一下就行。

    雖然說對於這種上億的項目來說，一個點就是一百萬，二個點就是兩百萬。李華勇是真的不愛錢嗎？當然不是。只是因為他非常清楚，建築工程到了這個臨界點之後，那是真的不能再壓縮了。

    真要繼續往下壓的話，真能幫林氏集團節省錢嗎？李華勇知道其實是不能的。

    還是那句話，對於一支有經驗的施工隊伍來說，只要他在一個工程中想賺多少錢，他有一百多種方法達到自己的目的。

    比方說這個項目，20個點就是毛利2000萬，你即便壓縮到10%以下，如果華建九局依然想賺2000萬的話，他照樣有無數種方法達到目的，並且讓外行人很難覺察。

    因此省下來的那1000萬，其實省下的是對項目本身的投入而已，從而讓項目本身容易出問題，甚至形成一個豆腐渣工程。

    只可惜大多數外行人不懂這個問題，甚至大多數外行人在當甲方的時候，幾乎個個都自以為是，個個都自以為精明，這才是那麼多「豆腐渣工程」此起彼伏層出不窮的重要原因了。

    所以說李華勇真不是為自己的同行辯解，當出現一個豆腐渣工程的時候，在很多時候還真不能把所有板子都打到施工方身上。

    作為業內老鳥，李華勇當然不會犯這種錯誤。因此在第一個問題上，他能很快和華建九局達成一致。

    「呵呵，行，那就按小李你的意思來，你說降兩個點就降兩個點...對了，小李，你剛才說，林氏集團有兩個具體問題......」

    「是這樣的蔡總，這個項目是位於南江這個內陸省份，南江是個窮地方啊，因此林氏集團在這裡投資，他們現在遇到一個很大的困擾。」

    「嗯？不會吧，我知道這是小李你的家鄉，老區人民的覺悟應該都很高吧？而且你也說這裡窮，那麼當地政府應該對林氏集團在這裡建非常歡迎才對，這還能有什麼困擾？」

    李華勇微笑道：「蔡總您說得沒錯，本地確實是熱情歡迎林氏集團在這裡落戶，可現在的困擾恰恰就出在這個「熱情歡迎」上面，你也知道這個項目的規模有點大，這個也是整個南江省第一個省級重點開發區，所以大家太熱情了，熱情到林氏集團和我都有招架不住，而蔡總您也知道，林氏集團如果想在這裡紮根，那肯定有本地一些關係需要擺平......」

    李華勇說到這裡就沒繼續說了，他雖然說的含含糊糊，但蔡老頭卻秒懂：

    「呵呵小李我知道了，你是說正是因為這個項目非常受關注，所以有很多本地的施工企業都盯著這裡，他們有的想進來做事？」

    見蔡老頭如此「上道」，李華勇呵呵一笑，他也不用兜圈子了，直接從隨身帶的包里拿出那家冶建公司的資料遞給蔡老頭：

    「蔡總是這樣的，現在其他的話不用我多說，林氏集團經過選擇，決定讓這家本地施工企業也承接一部分任務。」

    「哦？」

    「