，說自己是翻譯，系川勝也肯定不會懷疑，再加上李衛東二十出頭的樣子，這麼年輕應該不可能是什麼重要人物，所以系川勝也也就沒有懷疑李衛東的身份。

    談判正式開始，雙方很快的又把話題扯到了價格上。

    只見宋錦龍開口說道：「系川先生，我方還是希望，櫻田株式會社可以降低一些價格，像這樣一分錢都不降的話，我們真的沒法再繼續談下去了。」

    「宋先生，非常抱歉，我們櫻田株式會社是真的無法滿足你這個要求。」系川勝也面無表情的說道。

    「系川先生，我們中國有句話叫薄利多銷，意思就是價格賣便宜一些，產品銷量便會好一些，收入反而會更高。」宋錦龍話音頓了頓，接著說道：

    「這一次我們黃海石化光是核心設備，就要採購二十五台，再加上其他配套設備，採購的總數量可是非常大的，櫻田株式會社完全可以薄利多銷。」

    翻譯將宋錦龍的話敘述給系川勝也，系川勝也則是微微一笑，開口說道；「宋先生，如果是普通的產品，用價格換取銷量當然是可以的。

    但我們櫻田株式會社出售的是高端的塑料加工設備，你可曾聽說過，高端機械設備的會採用薄利多銷的銷售方式麼？」

    「系川先生，實不相瞞，我們黃海石化沒有那麼多的預算，所以還希望櫻田株式會社可以稍微降低一下價格！」宋錦龍開口說道。

    「如果黃海石化預算不足的話，可以少買幾台設備嘛！」系川勝也擺出一副無賴的樣子。

    葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽，宋錦龍頓時心生怒意，什麼叫少買幾台設備，這擺明了是擠兌自己！

    「系川先生，如果櫻田株式會社是這種態度的話，那我方真的要終止這次談判了！」宋錦龍臉色鐵青的說道。

    系川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會社還指望著這筆訂單賺錢呢！

    於是系川勝也開口說道：「宋先生請稍安勿躁，我們櫻田株式會社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經請示了我們的社長，為了表達我們櫻田株式會社的善意，社長也願意做出一些讓步。」

    聽到櫻田株式會社願意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開口問道：「那麼櫻田株式會社願意降低多少價格呢？」

    系川勝也微微一笑，開口說道：「宋先生誤會了，我所說的讓步，並不是降低價格，而是延長質保期。如果黃海石化購買了我們的設備，我們對這批設備，額外延長一年的保修期！」

    「就是這樣？」宋錦龍臉色一沉。

    「如果宋先生覺得還不夠的話，那我們櫻田株式會社就再讓一步，出了保修期之後，如果設備損壞修要修理的話，我們的維修服務費可以打八折！」系川勝也做出一副吃大虧的表情。

    然而在場的人卻都知道，這壓根就是一個毫無誠意的讓步！

    黃海石化需要的是更低的價格，而不是在後續質保服務上做文章。

    傻子都能看出來，櫻田株式會社所提出的這所謂的讓步，壓根就是在糊弄黃海石化。

    旁邊的李衛東冷冷的望著這一幕，這場談判的情況比他預想的還要糟糕，黃海石化一方不僅毫無主動權，而且處處受制。

    雙方扯皮了兩個多小時後，談判也進入到了中場休息時間。

    下午，雙方談了一個小時候，依舊沒有達成任何的共識，然後就進入到了下午茶的時間。

    櫻田株式會社準備一些點心和飲品，讓中方代表品嘗，只不過此時宋錦龍等人，無論吃什麼都是味同嚼蠟。

    宋錦龍不由得走到了李衛東的身旁，低聲問道：「李廠長，你觀察的怎麼樣了？有策略了麼？」

    李衛東點了點頭：「有了，一會你們吃完這些茶點，就可以起身告辭了。」

    「我們這麼快就要走麼？今天還有時間，還可以再談一會。」宋錦龍詫異的問道。

    「要走的是你們，而不是我！」李衛東微微一笑，接著說道：「接下來，我會留下來，跟櫻田株式會社單獨談談！」

    ……

    下午茶吃的七七八八了，宋錦龍站起身來，開口說道：「感謝