「我騙你有意義麼？再說了，那1100萬美金的定金，就在外貿部門的賬上躺著呢！」馬德興開口說道。

    「1100萬？什麼事不干，白賺外商1100萬定金？天底下還有這樣的好事！」

    「50%的定金也能簽下了，我當時要是能前下50%定金的話，現在不光是不虧本，還能賺一筆呢！」

    「可不是嘛，我們廠要是把這50%的定金拿到手，管他什麼貿易禁令呢！大不了我把產品打個八折在國內賣，相當於是出口轉內銷，白賺外商的定金！」

    眾人立刻開口議論起來，

    馬德興則抬起頭來，目光掃向人群，開口問道：「對了，李衛東廠長來了麼？說是今天過來，算算時間也該到了。」

    「馬處長，我來了！人太多了，我也擠不進去，就在門外等著呢。」李衛東的聲音從門外響起。

    眾人立刻給李衛東閃開了一條道路，讓李衛東走了進來。

    馬德興有些無奈的望著李衛東，開口說道：「李廠長，我記得你們廠在廣交會上，接了四十萬台烤麵包機的訂單，現在生產了應該不到一半吧？你當時可是收了50%的定金，這麼算起來，你們廠非但是沒有虧，反而賺了！」

    李衛東微微一笑，開口答道：「馬處長，實不相瞞，那四十萬台的烤麵包機，我們一台都還沒生產。理論上說，這50%的定金，我們是全賺了。」

    「什麼？」馬德興吃驚的瞪大了眼睛：「你們四月份接的訂單，現在都是六月份了，你告訴我一台都沒生產？這兩個月你們幹什麼去了？」

    「這次接到的訂單比較多，以我們廠的產能，完成這筆訂單需要花費比較多的時間，所以我決定先把產能擴大一倍，然後再去完成這筆訂單，這一個多月，我們一直在建廠房。」李衛東回答道。

    聽了這話，眾人面面相覷，一副手足無措的樣子。

    還能有這樣的騷操作！

    「我說李廠長，你這運氣也太好了吧！」有人忍不住嘆道。

    「是啊，別人都因為貿易禁令的事情，損失慘重，你倒好，淨賺一大筆定金！」另一人開口說道。

    「僥倖，純屬僥倖！」李衛東笑呵呵的說道。

    人比人氣死人，辦公室里每一個人都用一種羨慕的眼神盯著李衛東。

    旁邊另一人開口問道：「李廠長，聽說你跟外商要了50%的定金，你到底是怎麼談的，教教我們唄？」

    「50%的定金，是可遇而不可求的，我能談下來，主要是因為我在售價上，給外商比較大的優惠，條件就是多付點定金，外商貪便宜，才會給這麼高的定金的。」李衛東開口解釋道。

    「原來如此，看來這便宜還真不能貪，即便是老外，貪便宜也得虧欠。」馬德興開口嘆道。

    李衛東接著說：「50%的定金雖然不容易拿到手，但30%的定金應該是比較容易的吧？支付30%的定金是國際貿易的準則，咱們簽外貿合同的時候，要一個30%定金，一點兒也不過分吧！

    但是咱們國家的企業，為了吸引外商，為了出口創匯，只收人家很少的定金，甚至為了做成生意而不收定金，到頭來吃虧的還是咱們自己。所以我覺得，這國際貿易中的一些規矩，還是儘可能遵守的好，不要為了短期的利益，而不守規矩！

    我說這話，各位可能不愛聽，覺得我是事後諸葛亮，或是站著說話不腰疼。但先行的貿易規矩，並不是現在才有的，歐美國家玩了一百多年的國際貿易，最終才形成了這麼一套國際貿易的規矩，必然有其合理性。

    我們沒有制定規則的能力，卻想通過打破規則來賺快錢，結果必然要付出相應的代價。這次各位的損失，只能當做交學費了，吃一塹長一智，爭取下一次別犯這種錯誤了。」

    馬德興感同身受的點了點頭：「李廠長說的是啊，國際貿易方面，咱們國家還是太嫩了，我做外貿工作的，對此深有感觸，我們在外貿過程中經常吃虧。像是貿易禁令這種事情，遇到了，只能算咱們倒霉，就當交學費了吧！」

    「馬處長，你是不知道，這家家有本難念的經，很多時候我們也是身不由己啊。就好比我們礦務局出口的煤礦，如果收外商太多定金的話，根本就賣