過，是日立建機的代表。」丁友亮突然說道。

    李衛東立刻抬頭望去，看到幾個東亞面孔正走進酒店。

    「日立建機也來了，估計小松製造和神鋼建機也會來的。」李衛東開口說道。

    丁友亮則接著說道：「其中一個日本人的手裡還拿著一個禮盒呢，這是要送禮麼？看來日本人也跟咱們似得，托人辦事走後門得送禮。」

    「儒家文化區嘛，拜託別人幫忙的時候，少不了有饋贈禮物的傳統，日本人自然也會送禮的。而且日本人送禮，規矩還挺多的，遠比咱們講究。」

    李衛東話音頓了頓，接著說道：「日本人平常去朋友家串門，或者出席宴會的時候，會隨手帶上禮物，求人辦事的時候，也會送禮，他們也會給孩子壓歲錢，不過是在元旦，而不是春節。

    另外日本人對平常關照自己的上司、親戚、朋友也會送禮，跟咱們逢年過節給領導送禮差不多。不過這種情況下，日本人是講究回禮的，一般回禮的價值都是送禮的一半，你送兩瓶茅台，人家會給你一瓶茅台，差不多就是這個樣子。」

    「那可省事了，要是給十個領導送禮，準備十一瓶茅台就行，送兩瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十個領導全送完，我自己還能再剩下一瓶回家喝。」

    丁友亮接著說道：「不過我看那日本人拿的那個盒子，聽豪華的樣子，裡面裝的應該是價值連城的好東西，不知道那拉萬尼會不會心動啊！」

    「你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。」李衛東一臉淡定的說。

    「為啥？是不是印度人沒有送禮收禮的出傳統？」丁友亮開口問道。

    「白送你東西，不要是傻子！」李衛東話音頓了頓，接著說道：「不夠印度人的確有個傳統，那就是收錢不辦事！」

    ……

    佐藤聰將一個人包裝精製的木盒，遞到了那拉萬尼面前，開口說道：「那拉萬尼先生，我們是第一次見面，一點小心意，不成敬意，還望笑納！」

    那拉萬尼接過禮盒，打開一看，裡面是一件精美的黃金飾品。

    「日本人真講究，第一次見面就送這麼貴重的禮物！」那拉萬尼微微一笑，隨後開口說道；「那就多謝佐藤先生了。」

    中東的土豪們很喜歡黃金，對於他們而言，黃金象徵著財富和地位，杜拜的黃金交易市場更是全世界聞名。

    窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金，很多印度家庭哪怕是省吃儉用，也要買幾件金飾帶在身上。

    所以佐藤聰的這件禮物，很符合那拉萬尼的胃口。

    那拉萬尼收下禮物，佐藤聰頓時大喜過望，他覺得那1.2億美金的訂單，已經成功拿下了一半了。

    「那拉萬尼先生，我聽說貴國通過了一筆1.2億美金的工程機械採購預算，還希望你能夠多多考慮我們日立建機的產品。」佐藤聰立刻開起了推銷模式。

    佐藤聰介紹了小半天，費了不少的口舌後，那拉萬尼主動才開口問道；「佐藤先生，具體採購哪家企業的產品，一時半會也無法決定，我需要諮詢一些專業人士才行。」

    提到「諮詢」這個詞，那拉萬尼擺明是在要諮詢微，也就是所謂的中介費。

    佐藤聰馬上說道：「那拉萬尼先生，請您放心，諮詢費方面，我們日立建機絕對會足額支付的。我們可以按照行業最高標準的5%，支付諮詢費。」

    「只是5%啊！」那拉萬尼的語氣中透出了不滿。

    「那拉萬尼先生，5%已經是最高標準了。」佐藤聰開口說道。

    那拉萬尼卻搖了搖頭：「佐藤先生，5%實在是太少了，至少應該10%起。」

    佐藤聰微微一愣，他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。

    那拉萬尼則靠在沙發上，老神在在的說道：「佐藤先生，實不相瞞已經有人給我開出了10%的諮詢費，但我並沒有答應。」

    「是哪家企業？」佐藤聰馬上問道，他很想知道究竟是誰如此不顧行業潛規則。

    那拉萬尼卻聳了聳肩：「非常抱歉，我不能告訴你，但如果想讓我採購日立建機的產品，那麼你需要給我比10%更多的諮詢費。」