家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然後針對性的開發新市場。

    第四種就是專業醫藥代表，這種醫藥代表人數比較少，可以算是「醫藥講解員」的升級版，他們的工作就是為一聲提供專業性的建議。

    比如醫生用藥時，對於用藥劑量拿不準，就可以打電話詢問醫藥代表。很多時候這種專業醫藥代表的醫術，比醫生還要精湛。

    八十年代中後期，外國的製藥企業開始入住中國，在珠三角地區成立了一批合資企業，然後按照歐美國家的模式，培養了一批醫藥代表，這也就是國內第一批的醫藥代表。

    當時的醫藥代表，做的是跟歐美醫藥代表一樣的工作，他們為醫生提供服務，向醫生講解藥品功效和使用方法，是醫院、醫生、製藥企業之間的橋樑。

    那時候當醫藥代表是一項很令人自豪工作，他們絕對想不到，未來的醫藥代表，成了「帶金銷售」、「藥托」、「賄賂醫生」的代名詞。

    之所以會這樣，除了監管體制不健全之外，國內藥品生產企業多、小、散、亂，同質化產品嚴重，導致藥廠之間競爭異常激烈，為了能夠將自己的產品銷售出去，最終也就產生了「帶金銷售」的模式。

    一個巴掌拍不響，醫生方面也有責任，人類對於金錢的貪念，以及醫生的收入與其勞動付出不匹配，也是「帶金銷售」可以大行其道的原因。

    對比普通人而言，醫生的收入是高的，但是對於同水平同樣付出的人而言，醫生的收入根本拿不到台面。

    比如一線城市三甲醫院的外科主刀，正規收入年薪五十萬不是問題，看起來是很多。

    但是考慮到想要進一線城市的三甲醫院，最起碼也是985、211畢業，讀五年本科、三年碩士、三年博士。

    中國每年招收8000名醫學研究生，博士不到四分之一，只計算985、211的話，每年不超過500人。而且還有一部分不是臨床醫學相關專業的。

    進入醫院以後還有三年規培，能力突出的話再熬上四五年才能成為主刀。也就是說能成為主刀的，是有十年以上正式臨床經驗的博士。

    對比一下那些熱門行業，金融行業十年工作經驗的博士，年入百萬估計都會被同行嘲諷吧？熱門科技行業的博士，入職的起薪都不止五十萬，十年的都夠混成股東了。

    即便是留在大學裡做科研，985、211里待十年，也該出了不少的科研成果，有個高官人才青年項目，隨便跳槽去三線城市的大學，薪水都是100萬左右，安家費低檔也是200萬起。

    與之相比，醫生付出了更多，然而收入卻是最少的。

    即便是跟體制內比，醫生也是處於劣勢。博士考公務員，錄取就是主任科員，正兒八經的正科級。而且一個985、211的博士學歷，在晉升方面也有優勢，十年從正科升到副縣應該不難吧？升到正縣級也是大有可能的。

    一個縣級幹部，在合法收入方面肯定不如三甲醫院的主刀，但是他們的權力，可不是外科主刀能夠比擬的。

    所謂金眼科銀外科，外科主刀還是醫生當中收入比較高的，換成是一錢不值小兒科，工資少不說，挨揍的風險還大。

    所以有句話叫勸人學醫，天打雷劈。醫生這一行，表面看起來光鮮，實際上卻是投入高，回報慢，而且工作還辛苦。程序猿十年996，把頭髮熬沒了，好歹能攢下一筆錢，可醫生熬十年996，還不一定有資格出門診。

    人都是有貪念的，收入與不出不成正比，也就使得很多醫生去尋求正常薪資以外的收入，所以收紅包、收回扣，成了屢禁不止的事情。

    當大家都這麼做的時候，壞事情也會成為行業潛規則，想要徹底根除，就變得無比困難起來。

    1993年，醫生收紅包已經不是什麼新鮮事了，但是醫藥代表給回扣，卻還是不存在的。

    一來是當時醫藥代表比較少，二來則是當時的醫藥代表，還沒有探索出「帶金銷售」的方法。

    ……

    陸光明簽了合同，正式加入到李衛東的麾下。

    李衛東也給了陸光明最大的自主權，讓他自己