售貨員則接著介紹道：「這款剃鬚刀有四款，101型，102型，103型和104型，機子都是一樣的，就是顏色不同。」

    「就買這個了！銀灰色的好看！」小伙子毫不猶豫的說道。

    ……

    小狗剃鬚刀的廣告登上了央視一套的黃金時間，雖然只有短短的十五秒時間，但是有葛老師助陣，廣告起到的效果還是很不錯的。

    九十年代絕對是電視廣告收益最高的時期，那時候沒有網絡，看電視是家庭最普遍的日常娛樂活動，電視上的廣告，基本上人人都會看到。

    而且電視的頻道也不多，除了央視之外，再找上四五個省級的衛視台去做廣告，就能讓全國的電視觀眾，都看到你的廣告。

    小狗電器便是這麼做的，在央視和幾個地方台都投放過了廣告，沒過多久，小狗剃鬚刀便成了家喻戶曉的產品。

    此前雙頭剃鬚刀一直被飛利浦所壟斷，國產品牌是沒有雙頭剃鬚刀的。如今小狗電器推出了雙頭剃鬚刀，等於是填補了國產雙頭剃鬚刀的市場空白。

    飛利浦剃鬚刀全都是進口的，價格不是一般的貴，入門級售價高達六七百塊人民幣，中間檔次則是八九百塊錢，高檔的要超過一千塊錢，這在當時可不是一般中國老百姓能買得起的。

    雖說那時候飛利浦的品質卻是很不錯，一台剃鬚刀能用十幾年，平均下來一年也就是六七十塊錢，一天也就是一毛多錢。

    但有句俗話叫零割肉不疼，讓消費者一天掏一兩毛錢，連續掏十年，他們可能沒有什麼感覺，但是讓消費者一口氣掏六七百塊錢，那可就肉疼了。

    與之相比，只有一半價格的小狗剃鬚刀，顯然更容易讓消費者接受。

    九十年代中期，中國有錢人畢竟是少的，進口的飛利浦剃鬚刀，對於絕大多數家庭而言，是一件奢侈品。很多人買菲利普剃鬚刀，真的是打算用上十年的。

    日用消費品這種東西，價格永遠都是最敏感的因素。中國製造之所以能夠遍布全球，靠的就是低廉的價格。

    小狗剃鬚刀便宜一半的價格，足以讓很多消費者拋棄飛利浦，轉投小狗的懷抱。

    廣告的效果還是很棒的，短短一個月的時間，飛利浦在中國的銷量便減少了三成，這些市場都被小狗剃鬚刀給搶走，而小狗剃鬚刀也迅速的占領了中國的市場。

    歷史上飛科雙頭剃鬚刀剛出現的時候，並沒有搶到飛利浦的市場，反而是把很多國產的單頭剃鬚刀，擠出了這個行業。

    這主要是因為飛科剛上市的時候，採取的是底價策略，當時飛科剃鬚刀的批發價只有幾十塊錢，跟其他國產剃鬚刀差不多。

    願意花七八百塊錢買飛利浦剃鬚刀的消費者，不會去看哪種百八十塊錢廉價產品，自然也就不會去關注飛科剃鬚刀。

    而且飛科最初是將義烏小商品城作為自己的銷售渠道的，而菲利普早已經進入到了各大商場和賣場的櫃檯里。

    小商品的散貨渠道跟大賣場的散貨渠道也是不同的，喜歡在小店或者地攤淘貨的，不會去專業大賣場；同樣道理平日裡在大賣場購物的，也不會去買地攤貨。

    也就是說早期的飛科與飛利浦，面向的完全是兩種消費群體，兩者所面臨的市場並不重疊。即便是飛科的價格非常的便宜，也不影響飛利浦的市場。

    直到後來，飛科逐漸的發展起來，才開始搶占飛利浦的市場，最終雙方各占了中國大約四成多的剃鬚刀市場。

    小狗電器則不同，李衛東擁有各大賣場和家電商場的渠道，所以小狗剃鬚刀一上市，便要跟飛利浦的剃鬚刀直接競爭。

    小狗每吃下一口的市場份額，就意味著飛利浦會丟掉這一口的市場份額。

    ……

    飛利浦亞太區域總部在新加坡，2005年的時候遷到港島，2017年才在中國建立了個所謂大中華區總部。由此也可以看出飛利浦對中國市場的重視程度。

    飛利浦亞太區的負責人名叫柯慈雷，他是一名德國人，在荷蘭上的大學，畢業後便加入到飛利浦工作。

    柯慈雷之前曾經負責過飛利浦的音響和顯示元件業務，最近才被派往亞洲，擔任區域負責人。

    此時，柯慈雷望著上