承擔風險，這跟我們的工作目標是相悖的。所以如果想要我們放寬貸款條件的話，你需要交一筆保證金。

    如果有農民還不上貸款，導致我們信用社出現虧損的話，那就直接從這筆保證金里扣除我們信用社的損失，也就是說，這個貸款的風險，要由你們承擔！」

    李衛東皺了皺眉頭，然後陷入到了思考當中。

    農村信用社發放出去的貸款主要是針對農民，都是低息甚至是無息的，農村信用社發放貸款，沒有利潤卻要承擔風險，基本是在賠本賺吆喝。

    所以對於農村信用社而言，他們首先要考慮的不是賺錢，而是降低風險。也因此他們要通過保證金，將貸款的風險轉嫁給李衛東。

    若是夠完成國家惠農的政策，又不用承擔貸款風險，這顯然是最佳的運營狀態。

    在當時，農村信用社小額信貸的審批也是比較嚴格的，農村信用社的信貸員會專門的上門考察，而且農機貸款這東西也是專款專用，所以貸款的壞賬並不是那麼容易產生。

    就比如，甘泉村的李有福要買一輛農用三輪車，信貸員會前往甘泉村，親自去看一下李有福家裡有多少桃樹，桃樹的長勢如何，當信貸員確定，桃子賣出去，李有福就有還錢的能力時，才會把貸款批給李有福。

    而且這錢也不是直接給李有福，為了確保專款專用，貸款直接給農機站，李永福直接拿著信用社的貸款條子，去農機站提走一輛農用三輪車。

    如果李有福還不上錢，那麼農用三輪車肯定會被信用社收走，就跟現在貸款買車還不上，被收走車子是一樣的。

    到時候信用社把三輪車一賣，看看李有福還欠多少錢，那麼還欠信用社的錢，就會從保證金中扣除。

    如果有人想要白嫖的話，那也只是一次性的買賣。

    比如貸款買了新車，用幾個月後，不還錢了，直接把車丟給信用社，等於是白嫖了幾個月的農用三輪車。

    但同時，這個人也就進了農村信用社和農機站的黑名單了，以後再想從信用社貸款，或者買農機話，就成了不可能的事情。

    這麼算起來的話，為了白嫖幾個月的農用三輪車，而付出這麼高的代價，肯定是得不償失的。

    李衛東很快想通了這一切。

    「這麼算起來的話，即便是有人還不上錢，我的實際損失也不會太大。只要能把農用三輪車推廣出去，損失個幾十萬，也是能夠接受的，就當做廣告了！」

    李衛東倒也想直接砸幾十萬做廣告，不過李衛東賣的是農用三輪車，而當時大部分農民家裡連個電視機都沒有，普通農民更不會去訂閱報紙。

    所以無論是在電視上做廣告，還是在報紙上做廣告，農民都看不到。

    李衛東頂多是在收音機上打一波廣告，然而很多農民是沒有見過農用三輪車實物的，光靠一張嘴說，誰知道農用三輪車是什麼東西？

    這樣的廣告，肯定比「意外懷孕了怎麼辦？去大鐵棍子醫院找銅主任」的效果差遠了！

    於是李衛東一臉謹慎的問道：「張行長，你要多少保證金？」

    張行長伸出了五根手指。

    李衛東眼神中不悅一閃而過，他覺得五百萬的保證金，實在是太多了！

    張行長察覺到了李衛東眼神中的不悅，他開口說道：「李廠長，如果你覺得五十萬比較多的話，那給四十萬也行！」

    李衛東瞬間明白過來，是自己想多了，張行長的五根手指，代表的是五十萬，而不是五百萬！

    當時農村信用社發放的都是小額貸款，頂多一兩千塊去，正常的話幾百塊錢，少一些的幾十塊、十幾塊的貸款都有。

    比如農民沒有錢買農藥了，就去農村信用社，貸個十幾塊錢，買幾瓶農藥，先給農作物用上，等個把月後，農產品豐收了，拉到集市上賣掉，再把這十幾塊錢還上。

    所以五十萬的保證金，對於農村信用社而言，已經算是很多了，足夠給幾千戶農民發放貸款了。

    李衛東可是土豪，區區四十萬又算什麼！不過是九牛一毛。

    然而李衛東卻不動聲色，他裝作一副思考的樣子，然後露出了為難的表情。

    「張行長啊，這四十萬的保證金，