感到了羞愧，剛才那些噓聲的人都臉紅了，當然如果這些傢伙黝黑的皮膚能看出臉紅的話。

    周銘緊盯著所有人：「是不是覺得我剛才的話很過分？如果你們聽不下去，你們可以隨時起身走人，我絕不阻攔。」

    周銘這話讓他們感到驚訝，他們都沒想到周銘居然會這麼說，於是有些人猶豫了，不過沒有人真的帶頭離開，因此最後也沒人走。

    對於這樣的情況，周銘拍手說：「你們表現棒極了！看來你們都是真的很有決心要賺錢。」

    所有人這才恍然大悟：原來周銘這是在考驗他們呢！如果他們剛才要是走了，就錯失一個大機會啦！

    周銘接著說：「好了，那麼我想我們現在可以開始進行培訓了。」

    這時有人舉手問道：「先生，那麼現在您是要給我們按照商學院的樣子來上課嗎？」

    周銘搖頭告訴他：「我很想這麼做，但是那不可能，畢竟我不是職業講師，也不是魔術師，不可能在這麼短時間內把商學院的那些知識全塞進你們的腦袋，我只能告訴你們一些最基本的道理。」

    說著周銘拿出了一張法郎問大家：「這是什麼？」

    這個問題問懵了所有人，讓他們不知道該怎麼回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：「那不就是錢嗎？」

    周銘微笑點頭：「這就是錢，也是你們加入我們成為貝魯科經銷商的最重要原因，所以我們就從錢作為開始吧。你們身上都穿著衣服，我們貝魯科公司又剛好是賣衣服的，那麼能告訴我，你們身上的衣服的價格嗎？」

    這個問題很多人舉手回答：「我的是索尼爾一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……」

    周銘皺起了眉頭：「不知道你們自己有沒有發現，你們雖然處在93省，但是你們衣服的價格卻依然很高，我知道那是你們用信用卡的結果，可這是不是也說明了市場上並沒有價格低廉的衣服呢？」

    「沒有人能拒絕物美價廉，所以首先你們要知道，你們銷售我們貝魯科公司的衣服，其實是在幫你們的朋友和家人省錢，一件衣服就能省下好幾百法郎，那麼一年下來呢？恭喜你，你可以在旁邊的小區付個首付了，十幾年以後那套房子就屬於你了。」

    下面這些人因為周銘的幽默發出了笑聲，周銘又說：「好了這是省錢，但我們的銷售模式是屬於客戶和客戶之間的傳銷，簡單來說就是我們不會有店鋪來和你們競爭，都是要靠你們去向你們的親戚朋友推薦，讓他們到你們這邊購買，錢也是直接付給你們的。」

    周銘這時強調：「請注意這些賣衣服得到的錢，就是你們自己的了，你們不需要再交給我，也不需要交給稅務局，就像小費一樣。」

    周銘隨後點名莫里問他：「從你這裡購買一件衣服是多少錢？」

    突然被點名的莫里猝不及防，下意識的站起來然後回答道：「一般都是一百到兩百法郎。」

    周銘點頭：「很好，那我們就算一件一百五十法郎好了，那麼你打算要賣多少呢？」

    莫里小心翼翼的豎起兩根手指，試探著回答：「兩百法郎？」

    「親愛的莫里，相信我你完全可以再大膽一點的，畢竟在那些品牌時裝的高昂價格下，就算你買三百法郎都是沒問題的，不過按照保險起見，我們可以定價兩百五十法郎。」

    周銘攤開雙手：「這個價格我想你們的朋友們都能很輕易的接受，而這樣你們每賣出去一件衣服，你就能得到一百法郎的報酬，而據我所知你們這些人的平均月收入才不過七百法郎，也就是說你們只要能賣出去七件衣服，就和你們的月收入持平了，所以為什麼你們不加油多賣幾件呢？」

    「哦或許你們會說了，你們的朋友們根本要不了那麼多衣服，或者他們剛買了衣服，這並沒有關係，你們可以讓他們也成為經銷商，從你們這裡拿貨的下線，讓他們再去做他們朋友的生意，而你們就只需要每天坐在傢伙看電視喝咖啡，等著他們送錢過來就好。」周銘說。

    「那這麼說來，我們發展更多的下線，會要比我們自己去銷售要更划算了？」下面有人問道。

    周銘回答他：「那當然，如果有人可以代勞，我們為什麼要自己動手呢？不過在此之前，如何規划去發展自己的下線，如何讓他們信服，這就是你們接下來要