一服裝也都是來我這裡訂製或者是直接買走的，我沒有任何資金壓力。」李老闆很隨意的揮手說。

    「這樣我就放心了，不過還有一點，我想確認李老闆你現在的經營狀況怎麼樣？有沒有很嚴重的貨物積壓現象？」周銘又問。

    「小周呀，我說了你說的那些都是小買賣場子，在我這裡都不存在，你只要把你的消息告訴我，能不能做我自有判斷。」李老闆說。

    周銘笑了一下：「我想李老闆你一定是搞錯了，這個判斷不是由你來做的，而是由我來做的，因為賺錢的買賣誰都想做，我今天來找李老闆你也是看著你是做的批發，你的場子鋪開很大，不會有任何問題，否則我找其他人不也一樣，我認為大家做生意的，不會有人拒絕賺錢，李老闆你說呢？」

    「小周同志倒是很有信心嘛！」李老闆說，「我不知道是誰教你這麼說話的，但我只能說是那個人太教條了，根本不懂結合實際，我這麼大的批發商城，難道還不能賺錢？」

    周銘搖頭說：「不好說，或許現在李老闆你是賺錢的，但誰有能保證自己永遠賺錢呢？而且就我進來的時候，我就發現了李老闆你這裡好幾個問題。」

    「什麼問題？」李老闆馬上問。

    「首先是你這裡的售貨員，她們那個態度簡直不能讓人恭維，要是一些脾氣不好的客戶，我想他們會直接掉頭就走都不會在這裡多待一分鐘，這樣可不是流失一兩個客戶那麼簡單，久而久之，隨著一個傳兩個，傳開來的話，你這裡還會有什麼生意嗎？」周銘說。

    李老闆說：「是這樣的，我們這裡的售貨員都是商場分配的，態度上是有些不好，不過我正在教她們改。」

    周銘擺擺手說：「李老闆你怎麼說我就怎麼聽吧，不過我認為這都是次要的，因為售貨員不行換了就是，難道南江市這麼多人我們還找不到售貨員不成嗎？但後面我要說的才是重點。」

    「什麼重點？」李老闆問。

    「這個重點就在李老闆你自己身上了，你現在就是搞了一個商場，雇了幾個售貨員在外面賣就完了，根本不去做規劃，只是坐在這裡等著顧客上門，你覺得這就叫做生意了？」

    周銘這個問題完全把李老闆給問蒙住了，李老闆愣在那裡說：「這不是做生意怎麼樣才叫做生意？」

    周銘並不回答他，只是接著問：「那麼李老闆我再問你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，為什麼做同一種生意的人還會有個三六九等？」

    如果是在過去，李老闆會很肯定的回答，但是現在，他只是很心虛的不確定說：「是因為每個人的背.景和關係人脈不一樣嗎？」

    「有一定關係，但更重要的還是看人的本身。」周銘說，「有人做生意做的好有人很差，更重要的是因為好的人他懂得如何規劃，而差的人並不懂。就像是李老闆你一樣，你每天只在這裡看報喝茶，等著顧客上門就叫生意了？說句不好聽的，那不是擺頭豬放在這裡都行嗎？那還要人幹什麼呢？」

    李老闆聽著這話臉色有些不好看，但卻又不知道該怎麼說，隨後周銘接著說：「生意最重要的，是需要你去規劃，該做什麼客戶，該接什麼單子，都要你去琢磨的，還有你這個老闆該做的，是出去找客戶，而不是坐在家裡傻等著客戶找你上門。」

    聽著周銘這話，李老闆一下恍然大悟，他興奮的拍手道：「對呀，我應該出去找客戶的，不能坐在家裡！」

    「這就對了，那麼現在，我就可以給你一個客戶。」周銘說。

    「什麼客戶？」李老闆想也沒想的馬上問。

    「一個關於你貨源的客戶，我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過？」

    周銘問李老闆，後者點頭說知道，周銘才接著說：「現在我有一個那個廠的內部指標，可以給你一批比其他人低五個點的貨，你要不要？」

    「要，我當然要，有這麼便宜的貨我為什麼不要？」李老闆說。

    「我相信李老闆你是想要的，那麼李老闆你要真這麼想要，你就必須聽我的，可以嗎？」周銘說。

    李老闆說可以，對於他來說，現在周銘說什麼都是真理了。

    「是這樣的，我要搞出這批貨，並不那麼簡單，是需要資金來運作的，也就是