拿不到了。

    正是存在這些問題，絕大多數企業都更願意和大企業合作，哪怕條件苛刻或者價格方面更低也能接受。

    任魯軍他們原本也是這麼想的，不過現在聽周銘這麼解釋，很快也讓他們都明白了，他們和之前的機械廠不一樣。

    任魯軍不愧是任魯軍，他很快做出決定，接受了周銘的方案。

    不過同時任魯軍也提出自己的問題，就是他們之所以一門心思找那些大運營商，並不只是利益和交易方面，更重要的是他們很容易能聯繫上，甚至他們也都參加了這一次博覽會，一切都是順理成章的。

    可那些小運營商就不同了，他們都在各個地方上，可能就只負責一個市縣，甚至可能就一個或者幾個營業點。

    正是如此，這些中小運營商都相當封閉，可能他們的影響力都不會走出自己的市縣，也不會太多和外界溝通，同樣不會來參加這一次博覽會了，因此如何找到並跟這些中小企業聯繫就成了一大難題。

    周銘回頭看一眼凱特琳，凱特琳向周銘點頭表示問題不大。

    周銘這才告訴任魯軍，表明聯繫中小運營商的事情就交給自己了，讓任魯軍好好想想該如何說服這些中小企業。

    任魯軍當場向周銘保證，只要周銘真能聯繫上歐美的這些中小企業，他就能將價格合理降到最低。

    和任魯軍他們都說好，周銘和凱特琳就起身離開，周銘問凱特琳她是不是跟美國的中小企業有合作。

    世界上企業那麼多，很多人連隔壁市存在哪些地方企業都不知道，更別提一個千里之外的國家了，除非你跟著企業有什麼切身的合作。

    可這樣一來周銘就不能接受了，的確周銘希望借任魯軍他們樹立另一個榜樣，卻也沒必要讓凱特琳出賣哈魯斯堡家族的利益來做。

    凱特琳告訴周銘並不是這樣，她有一些美國中小運營商的聯繫方式，並不需要家族出賣客戶.信息，而是家族對此進行過調查，卻始終由於種種原因，還沒有來得及去做，聯繫了幾個也沒能取得什麼結果，所以還不如將這些信息打包賣給任魯軍他們。

    原來如此，這樣就沒問題了。

    然後周銘讓任魯軍以華商商會的名義去聯繫這些中小運營商，邀請他們來參加紐約的華商博覽會，並告訴他們自己在通訊設備上的性價比優勢。

    面對周銘給出的方案，以及拿出關於美國這些中小運營商的聯繫目錄，除開任魯軍以外，其他的參展企業老總都突然懷疑起來。

    因為在他們看來周銘做的這一切都跟巧克力一樣太絲滑順暢了，他們都是在商場上被各種爾虞我詐滾出來的，不能不有所懷疑；不僅如此，更重要一點也是如果周銘能幫他們向梁天李華那樣聯繫一個或幾個大運營商，他們也能接受，可偏偏這都是一堆連名字都沒聽說過的小運營商，這更讓他們懷疑了。

    他們懷疑周銘是不是有別的什麼陰謀，或者就是敷衍了事，要不然怎麼在機械工廠那邊都是集體訂單的批發模式，怎麼到了自己這裡就成這麼廣撒網的找小企業合作，成零售了呢？難道通訊設備就不配得到照顧，就只能跟那些可能明天就會破產的小運營商合作嗎？

    什麼集體交易，就是在敷衍他們吧！

    這個時候就體現周銘選擇任魯軍的好處了，任魯軍得知其他人這樣的想法，就主動幫著給他們解釋，說每個行業的情況不一樣，採取的策略也肯定不一樣，最重要的是，自己跟那些大運營商談了這麼長時間，有取得一點進展嗎？既然沒有何不換個思路呢？

    由於任魯軍本身就是他們當中的一員，現在又是他們當中的核心，有他幫忙解釋，其他人漸漸都穩定下來，不是他們都信任了周銘，只是他們認同任魯軍的話，覺得至少應該試一試。

    於是任魯軍他們開始按照周銘的方案去聯繫了。

    美國的這些中小運營商對此都非常感興趣，因為隨著網際網路產業的不斷發展，所有通訊設備的價格都水漲船高，而大型運營商又以自身雄厚的財力，以及強大的人脈關係，幾乎壟斷了所有高質量的通訊設備，留下來給這些中小運營商的，還有那些質量沒辦法保證的東西。

    雖說歐美國家的中小運營商，他們都是靠著接收大企業的合作訂單，他們的客戶也都