重生之全球首富 第3009章:先易後難
更新:01-14 10:47 作者:小小揚揚 分類:女生小說
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第3009章:先易後難
姜小白休息了一天,是在第三天去集團上班的。伏魔府 www.fumofu.com
姜小白一上班,張衛義就來到了姜小白辦公室。
「姜董,出差團隊已經準備好了,明天我準備出發去寶馬那邊,和寶馬談迷你系列的車子事項了。」張衛義坐在姜小白的對面,和姜小白說道。
鳳凰集團持有的羅浮汽車公司有香江羅家那邊收購,收購完成以後,他們直接準備好接收的事宜就行,這個已經不用操心了。
「這麼著急嗎?」姜小白有些頭疼的說道,這張衛義一走呢,集團的事情就都壓到自己身上了。
姜小白都有些不想讓張衛義出去了。
張衛義白了姜小白一眼:「著急,姜董,前天吃飯的時候,您不是還怪我談的慢嘛,這我要是再不抓緊一點,說不定那天又要讓我背鍋了。」
姜小白苦笑著搖搖頭:「行吧,那你就帶人去吧,不過先不要去寶馬,去福特那邊,先把路虎那邊的事情給搞定。」
「啊,為什麼?」
「迷你在寶馬手裡呢,現在還屬於賺錢的,他們出售的意願不是太強烈的,那咱們就先易後難。
這路虎在福特手裡,還是一個不怎麼賺錢,或者說虧損,沒有達到預期的產品,相對來說更加的好拿下一點。」
姜小白說著自己的想法,其實真實的意圖是因為路虎這個越野車系列的品牌,比迷你要賺錢多了。
未來的發展空間也要比迷你系列的大多了。
這同時對原來羅浮汽車展開收購,難度不小的,現在羅浮汽車拿下了,但是還沒有交接完。
要是能夠拿下路虎的話,那羅浮汽車的收購大部分就完成了,剩下的就是和寶馬那邊磨嘰了。
已經不影響國內的動作了。
至於說寶馬那邊的迷你系列的車子,姜小白覺得收購的希望不是太大的。
寶馬這兩年怎麼說呢,自從重金收購了羅浮汽車以後,因為這個羅浮汽車是付出了很大的精力和代價的。
錢上邊的虧損就不要說了,連自己的車型上市時間都推遲了。
最後差點沒有把寶馬給折磨瘋了,現在終於虧本處理出去了,就剩下了一個迷你還行,也算是保持了最後的一絲尊嚴,證明自己收購羅浮汽車,做的算是正確的,不算是完全失敗的。
或者準確的來說,是在失敗中還有一絲絲的亮點的地方就是這個迷你系列的車型了。
要是連這個車型都轉手出去了,那寶馬這兩年花費了這麼長時間,花費了這麼大的精力,投資了這麼多的資金在裡邊,那就是失敗的一塌糊塗的。
其實迷你系列的車子雖然給寶馬賺了一點錢,但是對於寶馬來說,實際意義上也沒有那麼重要的,只不過這迷你系列的車子成為了寶馬的執念了。
所以這個情感上,寶馬接受不了而已。
但是這個情感啊,執念啊,姜小白是不會為寶馬買單的。
這就像是一個人賣房子,他對於這個家是有感情的,家裡的每一處地方都充滿了美好的回憶,傾注了自己的感情。
但是對於買家來說,這些東西,在眼裡就不值錢的,甚至還覺得砸了需要重新裝修更加的麻煩。
這就是雙方的矛盾所在。
姜小白知道,要是價格出到位的話,這個寶馬的迷你系列不是拿不下來的,但是姜小白肯定不會為寶馬對迷你系列車型的執念買單的。
「好的姜董,那我就先去收購福特手裡的路虎系列車。」張衛義點點頭,說完以後就準備走了。
但是走到一半呢,又有些欲言又止的樣子。
姜小白抬頭疑惑的看著張衛義:「怎麼了?還有什麼事情嗎?」
「姜董,你說羅家那邊要不要催一下,這落袋為安,現在……」張衛義有些糾結的說道。
不是他沉不住氣,實在是這羅浮汽車,關乎著今年華青控股集團,幾個最重要的收購案之一的。
姜小白笑著搖搖頭:「沒事,放心吧,這羅家現在的情況比較複雜,繼承人的位置來回的換,這件事羅家比咱們上心的。
現在咱們要做的不是著急羅浮汽車的事情,而是路虎系列車子的問題,先把路虎那邊談合適了,不然的話,到時候羅浮汽車提前轉到了咱們的手裡,福特那邊看咱們想要全部收購羅浮汽車系列的產品。
說不定也會出什麼么蛾子的,先談妥了,到時候兩條消息一起宣布是最合適的。」
張衛義聞言點點頭,姜小白說的確實是這個道理。
這個談判本來就是一個拉鋸的過程,雙方在試探著對方的決心和底線,一個是衡量自己出售產品的價值,另外一個就是看對方的購買意願強烈與否。
要是對方購買意願強烈的話,適當的加價,那是再正常不過的操作了。
要是對方購買意願不是那麼強烈的話,那價格適當的低一點也正常。
其實就是再大宗的買賣,說起來和普通人出去買東西是一個樣子的,都是一個互相試探和討價還價的過程。
而羅浮汽車現在就像是一個被拆分的套裝一樣,羅浮汽車是主體,而路虎汽車之類的是重要的配件。
這一看你已經買下了主體了,那說明你的收購意願還是很強烈的,要是你上來就買配件,那可能是可有可無,嘗試著談判一下的。
尤其是羅家出手購買了羅浮汽車以後,事情的發展在外界看來就更加的樸素迷離了,讓人根本看不懂的。
姜小白在香江那邊,對著媒體和記者,收下了羅抗送過來的寶馬,還釋放了對羅家的善意。
一個很重要的因素就是為了安撫好羅家,讓羅家不要著急把收購羅浮汽車是想要作為賠禮,賠給華青控股集團這件事給