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    第3685章：突破口

    姜小白聽著胡金山的話，皺了皺眉頭問道：「空調企業？哪家空調企業？」

    「叫格利電器，是中山特區那邊的一家家電企業，行政上屬於中山特區經濟發展總公司。讀爸爸 m.dubaba.cc空調做的很不錯，銷量在國內連年第一。

    我還問了一下華青電器那邊的王總，拿了一份格利電器的年度銷售報告，格利已經連續十年銷量和市場占有率上行業第一了。

    去年的時候，空調銷售八百多萬台，今年第一季度的銷售報告，再創新高……我認為接下來格利那邊很有可能有一個新的突破。

    要是股改的話，格利肯定會有一個新的高度，所以我覺得格利電器的事情，作為咱們成立證券公司以後的切入點是很不錯的。」

    胡金山侃侃而談，說著自己的想法。

    「姜董，我已經初步和中山特發公司那邊的人交流過了，他們那邊對咱們成立證券公司很感興趣的，答應合作，要是可以的話，中山市那邊還組織了一個專門為格利電器班子，要是您答應的話，他們想要來拜訪您一下，具體的坐下來商談一下……」

    胡金山說著，姜小白一臉的黑線，這怎麼還和格利攪渾在一起了，這股改真的是牽動人心啊。

    不知道多少人想要參與進來呢。

    上市公司，上市公司相關的行業，上市公司相關的利益集團。

    自己這才回來一天兩天的時間，就已經聽到過很多遍的股改了。

    股改分置，這是一個把股市儘量的往正規的渠道引導的改制，但是現在大家好像都當成一場盛宴一樣，大家都想要在這一次的股改裡邊分一杯羹，或者說心裡都有自己的算計。

    都有自己的小九九。

    「金山，我說的是證券公司的突破口，不是說具體的業務，不是問你們成立證券公司以後，第一個要做的業務是什麼？能明白嗎？」

    姜小白重複了一遍自己的問題。

    胡金山有些疑惑的說道：「姜董，這突破口不就是業務嗎？這證券行業的市場空間還大的很，只要是咱們進來了，以股改站穩腳跟了，以後慢慢的按部就班的發展就可以了。」

    「不是。」姜小白很肯定的搖搖頭說道：「突破口，不是具體的業務。

    現在國內的證券市場是，我也有所了解的，現在國內的券商，主要是國資系的券商的，其中，國資系的券商，裡邊也是很混亂的，這裡邊有地方國資系券商。

    也有央企控股券商，還有匯金公司投資的券商，具有綜合屬性的國企投資的券商、財政部門投資的一些券商，其他的一些券商，比如說菸草公司啊，郵政投資的券商。

    這些零零總總的券商，各個派系，實力都很強大，身後的背景都很驚人，你告訴我，進入券商行業以後，憑什麼能夠殺的出來，憑什麼擊敗這些證券公司？」

    姜小白看著胡金山問道，沒錯，華青控股集團確實是民營企業裡邊的領頭羊，但是能夠做證券投資的，那個身後沒有背景啊。

    要是沒有背景的話，連這個行業的門檻都邁不進來。

    「姜董，這券商的市場空白還很大，遠遠沒有飽和，我覺得咱們有發展空間的。」胡金山堅持自己的看法。

    姜小白點點頭：「對，券商市場確實沒有飽和，還是良性競爭，可是你成長的同時，其他的券商也在成長，人家已經在這個行業裡邊發展很長時間了，你憑什麼比別人強？

    是憑藉服務理念嗎？」

    「這……」胡金山一時之間啞然，服務理念這種東西，當產品面對的是普通的消費者的時候，只要是服務比國資企業強，就肯定能夠走出來一條自己的路。

    但是證券這個行業不同，面對的是資本，是上市公司。

    對於這些客戶來說，他們不管什麼服務理念不服務理念的，只要是能夠幫他們上市，能夠幫他們賺錢，你就是態度再差，他們都會找上門來的。

    這個裡邊，比的是眼光，是背景，是能力，是靈活，但是卻沒有服務理念這一條。

    「而且因為設立證券公司在資本實力、風控能力、監管要求等方面都具有較高的經營門檻，會導致民資系券商數量不多，且普遍資本實力較弱、發展空間受限……等等之類的困難。」

    姜小白把胡金山申請證券公司的報告打了回去：「你回去再好好想想吧，想想從什麼地方打開突破口。

    要是能夠想出來了，說服我了，我就同意你們投資公司做證券，但是要是想不出來這件事就算了。

    過兩天，我要去京城出差，等我回來以後，你再來找我。」

    胡金山張張嘴，還是把到嘴邊爭辯的話語咽了回去，他來找姜小白之前，覺得自己想的很明白的，一定能夠說服姜小白的。

    不管從任何角度來說，開設一家證券公司，對於華青控股集團來說，都只有好處沒有壞處的。

    但是實際上，在面臨姜小白的時候，他發現自己還是忽略了很多東西。

    「好的姜董，那回頭我再來找您匯報。」胡金山沒有灰心，依舊信心十足。

    姜小白有些頭疼：「其實，你仔細的想想看，那些外資證券公司，也實力強大，資本雄厚，現在都半死不活的，咱們民營企業，其實有些時候沒有必要往券商行業裡邊擠的。」

    「姜董，我會認真考慮您提的問題，思考清楚證券公司的突破口在哪裡，這一次是我準備不足了。」胡金山掘犟的說道，姜小白一時之間也有些無語了。

    揮揮手，讓張婷婷送胡金山出去，他就不知道胡金山這腦子怎麼就想不開，非要往證券行業裡邊跑，這做投資公司做的好好的，干證券幹什麼呢？

    賺不了多少錢，還需要和那些背景深厚的國資競爭，這裡邊還有很多的規則，受到的監管也非常的嚴格，實