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    第3577章：核心競爭力是什麼？

    走進超市裡邊以後，姜小白就能夠感覺到，這超市的客流量還是很不錯的，當然了，要是和國內的那些超市相比肯定是不行的，因為國內人多啊。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    這整個花園國一共才多少人啊，連後世一個一線城市都不如的，後世國內的一線城市多少人啊，少說都是上千萬人口的。

    而花園國內，花園國一共也就是不到五百萬的人口而已，而且還有分布在周邊島嶼上的。

    所以這個人流量肯定和國內不能比的，但是花園國這邊人們的消費力比較高啊，姜小白能夠看的出來，超市裡邊的供應的各種果蔬之類的，品質也比較高的。

    姜小白一邊逛著，一邊問著周邊的顧客，這蔬菜和各種產品的價格怎麼樣，簡單來說就是做一個滿意度的調查，另外就是結賬的時候，服務的態度和裡邊的工作人員的態度。

    看了一遍，姜小白髮現，這些產品的暢銷區域主要集中在各種小件商品上邊。

    「姜董，咱們在這邊的超市的小商品，主要進貨地是在內地的，咱們有專門的人員，在國內挑選供貨商的，所以這邊的產品主打的就是一個性價比的，在超市開業以後，我們根據銷售報表的統計。

    在日銷品這一塊，咱們還是非常的有優勢的……」

    劉小妹給姜小白介紹著，姜小白點點頭，繼續觀察著，能夠看的出來，劉小妹還是很了解這邊的情況的，基本上到每一塊都能夠說出個一二三來。

    姜小白沒有批評，也沒有表揚，只是淡淡的看著，這些東西，固然是八佰伴超市的競爭力，比如說背靠國內的市場，在日銷品範疇內，很有的優勢。

    比如說在選擇地理位置的時候，劉小妹的選擇的也很有眼光和遠見，比如說在選擇供貨商的時候，劉小妹也確實認真。

    還有店面的管理等等一系列的方面，劉小妹都做的很好，但是這卻不是超市的核心競爭力。

    要是做一家小超市，靠著幾個小區，有劉小妹說的這些，一家小超市就可以做起來的，甚至還能夠開幾家分店，這都沒有問題的，但是要想真正的把一家超市，做成跨國企業，做成跨國集團，甚至像是沃爾碼那樣的，成為世界五百強的頭部。

    成為跨國的零售商，那需要的是核心的競爭力的。

    顧客為中心，天天低價的核心競爭力，而這個核心競爭力，是靠著他的物流配送系統實現的。

    而八佰伴超市呢，姜小白到現在為止，尤其是在這個超市裡邊，還沒有看見這種核心的競爭力。

    這種核心的競爭力，才是一家大型零售的根本，而且應該是很難被競爭對手模仿的，或者說對手超越的東西。

    這才是一個企業的核心競爭力，而現在姜小白看見的八佰伴超市的這些特點，是非常容易被模仿和學習的。

    當然了，八佰伴超市的品牌影響力，也是一個很大的優勢，但是卻沒有特點。

    在超市裡邊走馬觀花的看了看，姜小白就結束了微服私訪的行程，然後到了超市樓上的辦公室。

    區域負責人和超市的經理之類的都已經在等著了。

    「說一下超市現在的情況吧。」姜小白喝著茶看著超市負責人說道，超市負責人在一個星期之前就已經接到通知了，準備的很是充分。

    「好的姜董，我首先說一下超市銷售的關鍵數據匯報，這個關鍵數據分成四個部分，分別是訂單量、銷售額、銷售淨利率和利潤，首先是訂單量的問題，訂單量呈現出上升的趨勢，整體上來說日銷品，快消品……

    銷售額隨著訂單量的增加，也在隨之擴大……

    其次是商品的效益方面，我從三個方面匯報，熱銷度、盈利能力和利潤貢獻度三個維度展開談一下，我們超市會從各商品效益進行評價和比較，篩選綜合競爭力最高和最差的商品，為品類優化提供決策依據……」

    超市的負責人侃侃而談，說實話，這個匯報還是很不錯的，有條有理的，而且確實也分析的不錯，這個提前準備的還是很充分的。

    「還有就是顧客效益分析：分析顧客留存與增長情況，並藉助RFM模型進行顧客價值分群，同時針對不同類別顧客進一步分析各自的消費行為特徵，發掘價值退化風險或價值提升點，從而明確不同類別顧客的商品營銷側重點……」

    超市負責人匯報著，會議室裡邊的PPT裡邊也不斷的出現各種各樣的數據，姜小白對於這些數據不怎麼感冒的，這些數據不是說沒用。

    而是對於姜小白沒有什麼用，姜小白看不懂這些數據代表什麼意義，他不是專業的人員，他只是負責大概的方向。

    等到超市經理匯報完了以後，劉小妹和區域經理之類的都很滿意的，但是姜小白卻只問了一個問題。

    那就是「超市的核心競爭力是什麼？」

    頓時超市的經理就愣住了，這份報告是準備了很長時間的，現在突然說讓他說一個核心競爭力，他哪裡能夠搞明白，什麼叫核心競爭力啊。

    不由自主的看向了一旁的區域負責人，區域負責人也有些懵，核心競爭力，他當然知道，比如說什麼品牌優勢啊，比如說依靠著內地市場的性價比啊，還有自有品牌的建立啊，這些構成了八佰伴超市的競爭力。

    但是姜小白這麼一問，肯定不是問這些的啊，要是問這些的話，也不用說特意的點出來了。

    但是姜小白既然這麼問了，一時之間也不能夠過多的思考，只能夠硬著頭皮說道：「姜董，我們現在的核心競爭力，就是依靠著國內的市場，優質的日用百貨，另外就是自有品牌……」

    姜小白不等他說完就擺擺手道：「這些不是核心競爭力，這樣，這個問題留給你們，這幾天的時間，你們好好的考慮一下，等我走的時候，你們再回答這個問題。」

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