，效率致勝，對此，我有過一定的研究，舉個例子吧，多年之前，美利堅商店裡面零售的毛利都是45%，跟我們現在差不多。哪怕是最簡單的一盒煙，只要被擺上了貨架，那麼售價至少要翻倍才能保證盈利，在這種情況之下，保持低價肯定是要虧本的，但這是在信息技術沒開始之前，很簡單，租金、人工、物流等等一切成本在這裡，所以不貴不行。但是接下來，有一個企業忽然反其道而行之，提出了一個叫「天天低價」的口號，那便是現在的零售巨頭沃爾瑪，它的理論很簡單，那就是不掙45%，掙22.5%，掙一半的毛利，而為了做到這一點，它通過價格倒逼來最大程度上進行成本控制，譬如選址遠離市區，譬如建築使用舊倉庫改建，就因為這，到八十年代時，沃爾瑪就已經是世界第一了。其實背後沒有任何訣竅，如果把它歸納下來就是效率致勝。」卜雷思看著牽正卿，不緊不慢的平靜說道。

    頓了一頓，他又繼續說道：「而在國內也不乏這樣的例子，最突出一點就是蘇檸宜購，這種b2o模式的網站，直接將企業與消費者聯繫起來，取消中間層層的代理商制度，大幅度的削減了成本，同時還加快了資金回流的速度，所以我們也是可以如此，採用網銷的方式，減少人工、櫃檯租賃、網點構建等等一系列繁瑣卻又極其消耗資金的東西，將成本控制在最低，那麼我們就算是只賺取其他手機品牌一半的毛利，也足以讓我們缽滿盆滿了。」

    牽正卿的臉上露出了幾分若有所思的神色，片刻之後，他才點了點頭，因為有了蘇檸宜購的例子，讓他能夠更簡單明了的理解卜雷思的意思，畢竟當初他可是差點就要進入到蘇檸宜購，沒少對蘇檸宜購的發展模式進行研究。

    不過他又很快反應過來，臉上再次帶上了疑惑的神色：「你剛剛所說的那些東西我懂，這些道理也沒有什麼不對，但現在關鍵的一點卻是，就我們產品配置所需要的那些零部件，組裝代工之後，光是產品本身的成本，就已經超過定價，這樣的話，你所說的那些理論，簡直就是毫無用處。」

    面對牽正卿的質疑，卜雷思卻並沒有流露出什麼不滿的意思來，只是淡淡的笑了笑，然後才繼續上說道：「這就是我接下來要說的第二點，成本與營銷，有一個概念叫期貨，我想牽總應該對此並不陌生吧？」

    看到牽正卿點了點頭之後，卜雷思則是繼續說道：「在電子元器件裡面，因為科技的發展以及技術總是在不斷進步的，特別是一些好的產品，當熱銷之後，模仿者們便會競相出現，所以同樣的零部件，半年前與半年後的價格是截然不同的，那麼我們就可以利用這期間的時間差，來降低硬體成本，使之到達我們能夠接受的程度，這樣，從一開始來看的話，成本的確是高出定價不少，但是我們可以通過控制出貨量的多來，來控制虧損，一方面製造我們「低價高配」的印象，同時可以炒熱話題，藉此讓消費者對我們產品的渴望加溫、並延續至來年，屆時零組件成本已經降低、但1999元華夏幣的售價不變，同一個機種只要能賣的越久，那麼我們所獲利空間就越大，這種營銷方式，也叫做飢餓營銷，而且在這一點上，樂通也曾經做過，只不過我們要做的，是把這種潛在的東西更加光明正大的用出來而已。」

    聽到卜雷思的話，牽正卿的眼神不由得微微一凝，定價1999的大麥手機尚且能夠盈利，那麼定價4999以上的lophone，又為白寧遠帶來多少的利潤呢。

    以前的時候沒有接觸過這些，現在從卜雷思的口中聽到之後，饒是他看不慣白寧遠，但在這個時候卻也不得不感慨白寧遠那份靈敏的嗅覺以及天馬行空般的想法。

    不過聽到卜雷思的這番別開生面的想法，讓牽正卿真的有種勝讀十年書的感覺，眼界大開。

    「根據我的測算，如果一切都能夠按照預料進行的話，上市3到4個月之後，就可以實現損益兩平，而從第6至7個月開始，就已經出現利潤，加上此時銷售量已比上市之初放大許多倍，那麼此時所賺來的錢，已足以支應上市首期出現的虧損，甚至還有盈餘，那麼接下來，利潤就好似滾雪球一般越來越大，最終實現口碑與利潤齊飛，那麼現在，牽總，您覺得，這個方案，可行嗎？」說到最後的時候，卜雷思連眉眼裡都是笑意。

    而回應他的，是牽正卿那欽佩不已的眼神，兩個人對視一眼，彼此心照